Зах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүнийг тун удахгүй манлайллын байр сууриа эзэлж эхлэх байдлаар авчрах боломжтой. Үүний тулд та одоог хүртэл хэнд ч мэдэгдэхгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зөв стратеги боловсруулах хэрэгтэй.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл;
- - өрсөлдөгчдийн тухай мэдээлэл;
- - шинэ бүтээгдэхүүнийг сайжруулах;
- - PR-ийн үндсийг мэддэг байх.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өөрийн "дайсан" -аа тодорхойл. Энэ нь таны шинэ брэндийн амжилтанд саад болж буй өрсөлдөгч компани эсвэл бүтээгдэхүүний ангилал байж болох юм. Жишээлбэл, хэрэв та Пепси зардаг бол таны дайсан бол Кока Кола гэх мэт. Нэгэнт дайсан байгуулсан бол "дайсан" -аас эсрэг чиглэсэн зорилтот стратеги боловсруулж эхэлж болно. Procter & Gamble компани зах зээлд шинэ ам зайлагчийг нэвтрүүлэхдээ тэд Листериныг өөрсдийн дайсан хэмээн тодорхойлжээ. Үүнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг тааламжгүй амттай үйлдвэрлэсэн тул Procter & Gamble бүтээгдэхүүнээ яг адилхан боловч тааламжтай амттай болгосон. Үүний ачаар тэр гайхалтай амжилтанд хүрсэн.
Алхам 2
Шинэ бүтээгдэхүүний талаархи "алдагдлыг" бий болго. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд хэзээ ч тохиолдох тэр үйл явдлуудын талаар хөшигний цаана байгаа янз бүрийн түүхэнд дуртай байдаг. Хэрэв энэ нь онцгой шинж чанартай бол онцгой үнэ цэнэтэй юм. Майкрософт Xbox тоглоомын консолыг зах зээлд ингэж гаргаж ирэв. Бүтээгдэхүүнийг албан ёсоор танилцуулахаас 18 сарын өмнө мэдээлэл түгээх ажил эхэлсэн. Xbox болон зах зээлийн удирдагч Sony-ийн PlayStation-тай хийх тулааны тулааны талаар хэдэн зуун нийтлэл бичсэн байна. Энэ алхам нь маш амжилттай болсон.
Алхам 3
Өөрийн PR кампанит ажилаа дээшлүүлээрэй. Брэндүүдийг аажмаар сурталчлах нь хэрэглэгчид өдөр бүр үйлчилгээ, шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдлэгтэй болоход хувь нэмэр оруулдаг. Өнөөдөр, маргааш телевизээр гарах сонины мэдээний жижиг тэмдэглэл, удалгүй дийлэнх нь энэ бүтээгдэхүүний талаар үргэлж мэддэг байсан гэдэгтээ итгэлтэй байна. Гэхдээ хэрэглэгчид зар сурталчилгааны мэдээллийг үл тоомсорлох хандлагатай тул шинэ кампанит ажил нь хангалттай хүчтэй, мартагдашгүй байх ёстой бөгөөд "дуу чимээний түвшин" -ээс дээш гарах ёстой.
Алхам 4
Бүтээгдэхүүнээ сайжруул, үүнийг хэрэглэгчид зар сурталчилгааны мессежээр мэдэгдээрэй, гэхдээ шүүмжлэгчдийн зөв шударга уур хилэнг төрүүлэхгүйн тулд үндэслэлгүй байж болохгүй. Шударга байдлаар ажилла, тэгвэл амжилтанд хүрэх нь удахгүй болно.
Алхам 5
Хэрэглэгчдэд хүргэх мессежээ сайжруулах. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа бусдаас давамгайлсан нэг гол чанар дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Олон жилийн турш Volvo нь олон төрлийн шинж чанар бүхий тээврийн хэрэгслийн бат бөх, бат бөх чанарыг сурталчилж ирсэн. Гэхдээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр энэ брэндийн автомашины аюулгүй байдалд анхаарлаа хандуулж, гурван цэгийн суудлын бүс, урд, хойд бүслүүрийн бүсийн талаархи сурталчилгаа гарч ирэхэд найдвартай жолооны багана борлуулалт огцом өсөв. Эцэст нь Volvo бүх зар сурталчилгаагаа хатуу байдлаас аюулгүй байдалд шилжүүлсэн.
