Зах зээл рүү бараа, үйлчилгээг шууд сурталчлах төрөл байдаг - олон түвшний (сүлжээ) маркетинг эсвэл өөрөөр хэлбэл "хүнээс хүнд" маркетинг хийх. Энэ төрлийн маркетингийн мөн чанар нь үйлдвэрлэгч компани нь бүтээгдэхүүн тараадаг бие даасан дистрибьюторуудын армийг элсүүлж, найз нөхөд, хамаатан садан, танил хүмүүстээ санал болгох явдал юм. Энэ төрлийн бизнест ямар нэгэн зүйл олох нь хэр бодитой вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хамтран ажиллах сүлжээний компанийг сонго. Өнөөдөр дотоодын зах зээл дээр олон байгаа компаниудын бүтээгдэхүүн, нөхөн олговрын төлөвлөгөөтэй танилцахын тулд танд хэсэг хугацаа зарцуулах шаардлагатай болж магадгүй юм.
Алхам 2
Компаниудаас (бараа, үйлчилгээ) тарааж буй бүтээгдэхүүнийг анхаарч үзээрэй. Бүтээгдэхүүн нь онцгой (өвөрмөц), өндөр чанартай, эрэлт хэрэгцээтэй, дунд үнийн ангилалд багтсан байх ёстой.
Алхам 3
Компанийн маркетингийн төлөвлөгөө, мөн нөхөн олговрын төлөвлөгөө гэж нэрлэдэг. Таныг бизнест урьсан хүнээс хийсэн ажлын төлбөрийн онцлогийг нарийвчлан, нарийвчлан тайлбарлаж өгөхийг хүс.
Алхам 4
Компаний дистрибьютер болох нөхцлийг уншина уу. Дүрмээр бол компани нь хамгийн бага шаардлагыг санал болгодог: гэрээ байгуулах, бизнесээ эхлүүлэхэд шаардлагатай баримт бичгийн хамт хямд үнэтэй гарааны хэрэгсэл худалдаж авах. Энэ мөчөөс эхлэн та компанийн барааг худалдан авахдаа хөнгөлөлт эдлэх эрхтэй болно. Үнэн хэрэгтээ энэ нь цалин хөлсний төрлүүдийн нэг юм. Учир нь дистрибьютер нь бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр худалдаж авах боломжтой байдаг бөгөөд энэ нь жирийн хэрэглэгчийн үнээс заримдаа 30-50% -иар бага байдаг.
Алхам 5
Их мөнгө хийж эхлэхээсээ өмнө шууд борлуулалт, сүлжээ бий болгох ур чадварын талаар сургалтанд хамрагдахаа мартуузай. Ихэнх компаниудад ийм сургалт нь үнэ төлбөргүй байдаг бөгөөд семинар, ажлын танилцуулга, практик ур чадварыг дээшлүүлэхийн тулд ментортой ганцаарчилсан ажил хийхээс бүрддэг.
Алхам 6
Анхны мэдлэг, ур чадварыг эзэмшсэний дараа компаний бүтээгдэхүүнийг бусад хүмүүст санал болгож эхэл. Эдгээр нь танай хамаатан садан, найз нөхөд, танилууд, тэр ч байтугай компаний бүтээгдэхүүнийг хэрэгцээтэй, ашиглаж болзошгүй танихгүй хүмүүс байж болно. Тухайн хүнд бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгч, чанарыг нь үнэлэхийн тулд бүтээгдэхүүнийг бие даан ашиглахыг урь.
Алхам 7
Та худалдан авагчдаа өөрөөсөө жижиглэнгийн үнээр бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг санал болгох бүрэн эрхтэй бөгөөд таны худалдан авах өртөг ба худалдан авагчийн үнийн зөрүү нь таны ашгийг бүрдүүлэх болно. Цөөн хэдэн байнгын үйлчлүүлэгчийг бүтээгдэхүүн сонирхож эхэлсний дараа та хувийн борлуулалтаас харьцангуй бага боловч тогтвортой орлогод найдаж болно.
Алхам 8
Дистрибьютерийн хувьд хамгийн сонирхолтой цалин хөлс нь өөрийн борлуулалтын байгууллагыг бий болгох комисс хүлээн авах явдал юм. Харамсалтай нь энэ арга нь сүлжээг бий болгоход цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг. Үүнийг хийхийн тулд та өөрийн бизнесийн бүтцэд хэд хэдэн шинэ дистрибьютер гарын үсэг зурах ёстой бөгөөд тэд үүнийг хийх ёстой.
Алхам 9
Цаг хугацаа өнгөрөхөд (хэдэн сараас хэдэн жил хүртэл) үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэхийн зэрэгцээ та бүхэл бүтэн сүлжээгээр зарагдсан барааны эзлэхүүний тодорхой хувийг авах болно. Зарим тохиолдолд амжилттай сүлжээ эрхлэгчийн сарын урамшуулал хэдэн зуугаас хэдэн мянган доллар хүртэл хэлбэлздэг.
Алхам 10
Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр үйл ажиллагаагаа төлөвлөхдөө санхүүгийн амжилтанд тань бараг бүх зүйл баталгаа өгөхгүй бөгөөд зөвхөн таны үргэлж сурч мэдэх, шинэ ур чадвар, ажлын арга барил эзэмших хүсэл эрмэлзэл, тэсвэр тэвчээр, хүсэл эрмэлзлээс хамаарна гэдгийг санаарай.
