Хэрэв та бараа зарж байгаа бол өрсөлдөгч чинь үнийг хайр найргүй буулгаад, үйлчлүүлэгчдийнхээ дийлэнх хэсгийг аваад явчихвал яах вэ? Үүний тулд шударга бус арга хэрэглэх шаардлагагүй. Чи зүгээр л заль мэх хийх хэрэгтэй.
Хэрэв танай “өрсөлдөгч” шударга бус арга, ялангуяа хог хаях аргыг хэрэглэвэл тэмцээнд хэрхэн ялах вэ? Худалдаа эрхэлдэг хүмүүсийн гол хэсэг нь үнийг бууруулах хамгийн хялбар, гэхдээ шударга арга замаас хол байдаг. Тийм ээ, зөвхөн багасгахын тулд биш. Хог хаях. Энэ үгийг бидний үед ихэвчлэн ашигладаг. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг өөр муж руу экспортолж, пенни үнээр зарах нөхцөл байдлыг илэрхийлдэг. Мэдээжийн хэрэг демпингийг зөвхөн борлуулах зориулалттай бус хуучирсантай холбоотойгоор л хийдэг. Үүний үр дүнд хүн бүр сайн байдаг - худалдан авагч хямд үнээр худалдан авалт хийх боломжтой бол худалдагч нь ашиггүй бүтээгдэхүүнээс салах боломжтой болно.
"Демпинг" гэдэг үг бусад улс орнуудад ойролцоогоор ижил утгатай байдаг. Орос, хөрш зэргэлдээ мужуудад энэ ойлголт ихэвчлэн тохиолддог бөгөөд энэ нь утга учрыг олж авсан юм. Юуны өмнө ОХУ-д энэ үзэгдэл улс орны хэмжээнд тохиолддог. Хоёрдугаарт, эдийн засагт маш ноцтой хор хохирол учруулдаг. Энэ үзэгдэлтэй тэмцэх арга одоохондоо нээгдээгүй байна.
Та шударга аргуудыг ашиглах хэрэгтэй. Тэд илүү "урт хугацааны" орлого авчрах болно.
Эдгээр арга замууд юу вэ?
- Үнийн маск. Хэрэв танд хайр найргүй хаядаг өрсөлдөгч байгаа бол түүнийг ямар нэгэн байдлаар эсэргүүцэх хэрэгтэй бол ямар ч тохиолдолд түүний араас үнийг буулгаж болохгүй. Үүнийг илүү ухаалаг хий. Өөрт тохирсон дундаж үнийг тогтооно уу. Жишээлбэл, чанар муутай бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр зарж борлуулах (шударга бус өрсөлдөгчийнхөөс ч доогуур байж магадгүй), дундаж чанарын бүтээгдэхүүний дундаж үнийг тогтоож, тансаг хэрэглээний дээжийг өндөр үнээр тогтоох. Энд ямар хэрэгтэй юм бэ? Та дундаж үнийг хадгалах болно. Та "Бидэнд мянган рублийн тавилга байна" гэсэн сурталчилгаанд цэвэр ухамсартайгаар хэлж болно, харин өрсөлдөгч чинь дунджаар хоёр мянган үнэтэй байдаг. Үйлчлүүлэгч тан дээр ирэх байх. Бүх зүйл тийм ч энгийн биш гэдгийг олж мэдээд, жишээлбэл, танд мянган рубльтэй сандал, түүнд зориулсан ширээ гурван ширхэг, нэг буйдан 12 мянган үнэтэй байдаг гэж хэлэхэд тэр таны тавилга илүү чанартай гэдэгт итгээрэй..
- Ижил бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг байгууллага бий болгох. Энэ арга нь хэрхэн ятгахыг мэддэг хүмүүст тохиромжтой. Тиймээс бүх өрсөлдөгчдөө багтаасан албан бус (эсвэл албан ёсны) байгууллага байгуул. Хог хаяж байгаа нэгийг оруулаад. Өндөр, бага үнийн хязгаар тогтоохыг санал болгож байна. Энэ байгууллагын бүх гишүүд эдгээр дүрмийг тууштай баримтлах ёстой. Мэдээжийн хэрэг, энэ арга нь тийм ч найдвартай биш бөгөөд зөвхөн хэрхэн итгүүлэхийг мэддэг хүмүүст л тохиромжтой юм.
- Багцын саналыг бий болгох. Үүрэн телефоны эсвэл кабелийн телевизийн операторууд хэрхэн ажиллаж байгаа талаар дүн шинжилгээ хийх. Тэд үйлчилгээний багцуудыг бий болгож, дараа нь эдгээр багцыг сурталчилгааны сайн кампанит ажилтай сурталчилж, ихэнхдээ эдгээр үйлчилгээг тэднээс худалдаж авдаг. Зөвхөн энэ үйлчилгээг худалдаж авах нь маш их үнэтэй байдаг гэж олон үйлчлүүлэгчид үздэг. Хэрэв бусадтай хамт байвал өөр асуудал байна. Эдгээр нь ихээхэн хэмнэлт юм. Үүнийг үйлчилгээнд нэвтрүүл. Энд бас нэг давуу тал бий - хэн нь илүү үнэтэй, хэн нь хямд байгааг ойлгоход маш хэцүү байдаг.
- Түр зуурын үнийг бууруулах арга хэмжээг төлөвлөх. Хог хаях дайнд оролцож, үүрд үрэлгэн болгохын тулд үнийг бууруулах шаардлагагүй. Үүнийг төлөвлөсөн арга хэмжээ гэж бод. Таны сонгосон хугацааны дараа үнэ өмнөх түвшиндээ эргэж орно гэдгийг зар сурталчилгаандаа онцол. Энэ нь өрсөлдөгчөө хаяснаас үүссэн зардлыг нөхөж, нүүр царайгаа хэмнэх боломжийг олгоно. Учир нь, тэд магадгүй танд очих болно.
- Бүтээгдэхүүндээ нэмүү өртөг шингээнэ. Үүнийг хийхийн тулд та тодорхой хугацаанд үнийг бууруулах хэрэгтэй. Гэхдээ зар сурталчилгаа хийх, үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа боломжтой бүх талаараа танаас худалдан авах давуу талыг онцлон тэмдэглээрэй - таны сав баглаа боодол нь илүү үзэсгэлэнтэй бөгөөд гэрлэсэн тохиолдолд буцааж өгөх боломжтой бөгөөд хүргэлт үнэгүй. Өрсөлдөгчдөд байхгүй давуу талыг шинжилж, тэдэнд ашигтайгаар ажиллуул. Таны бүтээгдэхүүн хамаагүй өндөр чанартай гэдгийг онцолж хэлээрэй.
Мэдээжийн хэрэг, дээр дурдсан бүх зөвлөмжүүд нь танай бүтээгдэхүүн үнэндээ сайн бөгөөд демпинг хийж буй өрсөлдөгчөөс илүү сайн байх тохиолдолд л үр дүнгээ өгөх болно. Бусад тохиолдолд үйлчлүүлэгчийг хуурч мэхлэх боломжгүй. Тэрээр анх удаа өндөр чанартай биш бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах бөгөөд танд дахин ирэхгүй. Үүнтэй адил тохиолдолд, хэрэв таны барааны чанар илүү өндөр байвал тэр тантай дахин дэлгүүр хэсэх гэж ирэхээс гадна найз нөхөддөө зөвлөх болно. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдийн тоог өргөжүүлэх болно гэсэн үг юм.
