Орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд аливаа аялал жуулчлалын компанийн үндсэн үүрэг бол одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчидтайгаа тасралтгүй харилцаа холбоо тогтоох явдал юм. Үйлчилгээг үр дүнтэй сурталчлах, компанийн таатай имижийг бий болгох нэг арга бол кросм маркетинг юм.
Энэхүү технологи нь Орос улсад өнгөрсөн зууны 90-ээд оны сүүлчээр гарч ирсэн бөгөөд энэ нь хамтарсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, сурталчлах, борлуулах зорилгоор хүчин чармайлт, нөөц бололцоогоо нэгтгэсэн хэд хэдэн байгууллагын харилцан үйлчлэлд суурилдаг.
Олон аялал жуулчлалын байгууллагуудын хувьд кросс маркетинг нь шинэ технологи юм. Энэхүү сурталчилгааны хэлбэрийн гол хэрэгсэлд дараахь зүйлс орно.
- хамтарсан хөнгөлөлтийн хөтөлбөр зохион байгуулах;
- түншийн үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт эсвэл бэлэг сертификат олгох хөндлөн урамшуулал;
- хамтарсан сурталчилгааны материал үйлдвэрлэх;
- үзэсгэлэнгийн үеэр хамтарсан мэдээллийн стенд;
- харилцан ашигтай соёл, боловсрол, зугаа цэнгэлийн төслүүд;
- жижиглэн худалдааны талбайн нийтлэг буюу хөрш байршил.
Хөндлөн маркетинг нь хүчээ нэгтгэх замаар олж авах олон давуу талуудаар тодорхойлогддог. Энэ:
- сурталчилгааны төсвийг бууруулах;
- аялал жуулчлалын компанийн үйл ажиллагаа, үйлчилгээний талаархи хэрэглэгчийн мэдлэгийг дээшлүүлэх;
- борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх;
- үйлчлүүлэгчдийн суурийг нэмэгдүүлэх;
- зар сурталчилгааны холбоо барих зардлыг бууруулах;
- урьд өмнө боломжгүй байсан зар сурталчилгааны шинэ эх үүсвэрийг ашиглах.
Түншлэлийн ажил нь зөвхөн харилцан ашигтай байхаас гадна үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой байх ёстой. Хамтын ажиллагааны хамгийн сайн сонголт бол холбогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог компанитай хамтран ажиллах явдал гэж үздэг. Аялал жуулчлалын компанийн түншүүд нь чанартай бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлж, үйлчлүүлэгчид зардал, цаг хугацаагаа хэмнэх боломжийг олгодог холбогдох салбарын аж ахуйн нэгжүүд байж болно.
Жишээлбэл, гоо сайхны салон нь амралтын бэлтгэл үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Фото салонууд - баярын өдрүүдээс зураг хэвлэх үйлчилгээ. Аялал жуулчлалын агентлагуудын нэг нь ортопедийн гутлын салонтой хамтран хөндлөн сурталчилгаа хийдэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд урт удаан хугацааны турш чанартай гутал худалдан авах боломжийг олгодог.
Кросс маркетинг ашиглах хэтийн төлөвтэй байгаа боловч цөөн тооны компаниуд л өдөр тутмын практик дээрээ кросс төслүүдийг хэрэгжүүлж байна. Хамтарсан төслүүдээс татгалзах болсон шалтгаануудын нэг бол түнш сонгоход хэцүү үйл явц юм. Энэ асуудлыг Оросын хамтарсан маркетингийн холбооны платформ шийддэг. Үнэгүй AKO-M платформ дээр та хамтран ажиллах санал гаргаж, түншүүдээ онлайнаар сонгож болно. Өнөөдрийг хүртэл Холбоо нь ОХУ болон ТУХН-ийн орнуудаас 1000 гаруй компанийг бүртгүүлжээ. Түнш хайж олох бусад онлайн нөөц бол Marpeople.com, Vmarketinge.ru зэрэг мэргэжлийн нийгэмлэгүүд юм. Үүнээс гадна та бизнес эрхлэгчид эсвэл нийгмийн хэвлэл мэдээллийн зах зээлд оролцогч нийгэмлэгүүдтэй шууд холбоо барьж болно.
