Худалдан авах нь сэтгэл хөдлөлийн сонголт юм. Худалдан авагчийг залхаахыг бүү зөвшөөр. Хэрэв үйлчлүүлэгч сэтгэл хөдлөлөөс чанар, үнэ, эсвэл "ерөнхийдөө надад яагаад хэрэгтэй юм бэ?" Гэсэн дүн шинжилгээнд шилжсэн бол та худалдан авагчаа алдсан гэсэн үг юм.
Үр дүнтэй сурталчилгааны талаархи алдартай давуу талууд энд байна.
Хүмүүс виски сонгодоггүй - тэд дүрсийг сонгодог.
(Дэвид Огилви)
Кодак кино зардаг боловч киног сурталчлдаггүй. Тэд санах ойг сурталчилж байна.
(Теодор Левитт, Америкийн менежментийн мэргэжилтэн)
Гутал биш үзэсгэлэнтэй хөл зарна уу.
(Доктор Диечнер, Америкийн сурталчилгааны мэргэжилтэн)
ТВ-ийн сурталчилгаа:
Танд зар сурталчилгааны 30 секунд байна. Хэрэв та үзэгчдийн анхаарлыг эхний кадраас татаж авбал тэр үйл явдлыг эцсээ хүртэл үзэх байх. Гал унтраагчийг сурталчлахдаа галаас эхэл.
(Дэвид Огилви)
Зөвхөн бүтээгдэхүүн биш шийдлийг зарах хэрэгтэй.
(Клаус Лейсингер, Америкийн менежер)
Үйлчилгээ биш харин мэдээллийн дамжаа сурталчлах.
Жишээлбэл, хуурай цэвэрлэгч нь “D&G костюм арчилгааны талаархи 9 практик хичээл” -ийг санал болгож магадгүй бөгөөд энэ талаар мэдээлэл өгөхдөө ашиг сонирхлын хаягтай холбоо барина уу. Мэдээлэл илүү тодорхой байх тусам илүү найдвартай байдаг. Дараа нь та үйлчлүүлэгчийнхээ костюмыг цэвэрлэх шаардлагатай болсон чухал үед түүний хажууд байх цорын ганц компани байх болно.
Охидууд саятангуудад дуртай.
Залуу зохиолч Гоша Кавригин ном бичжээ. 100 мянган хувь хэвлэгдэн гарсан. Харагдаж байна - хэн ч худалдаж авахгүй байна. Би сонинд "Царайлаг залуу саятан Г. Кавригиний номын баатар шиг харагддаг охинтой танилцмаар байна" гэж сурталчлахаар шийдсэн юм. Маргааш нь бүхэл бүтэн хэвлэл нь зарагдав …
(Интернетийн гүнээс)
