Худалдааны чиглэлээр компанийн борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд гол анхаарлаа хандуулдаг. Энэхүү зорилгод хүрэх нэг арга бол борлуулалтын сүлжээгээ өргөжүүлэх, шинэ борлуулалтын цэг хайх явдал юм. Өрсөлдөгчдийн зах зээл дээрх байр суурь муудсанаас борлуулалтын өсөлт бас боломжтой юм. Аль ч тохиолдолд шинэ цэгүүдтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Дэлгүүртэй гэрээ байгуулах эхний үе шат нь түүхий эдийн шинжээч эсвэл ахлах худалдагчтай урьдчилсан уулзалт хийх явдал юм. Компанийнхаа талаар товч танилцуулга хийж, хамтын ажиллагааны давуу талыг хэд хэдэн өгүүлбэрээр тайлбарлана уу. Бүтээгдэхүүнээ танилцуулаарай. Тухайн цэгээс түүний эрэлт ямар түвшинд байгааг олж мэдээрэй. Аль өрсөлдөгчид ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн лангуун дээр нийлүүлж байгааг тодорхойл. Худалдааны менежерүүдийн практик үйл ажиллагаанаас техникийг харгалзан үзэх нь илүүц биш байх болно. Жишээлбэл, худалдан авах шийдвэр гаргагчид өгөх жижиг бэлэг (үзэг, дэвтэр гэх мэт)
Алхам 2
Ихэнх тохиолдолд дэлгүүрүүд хэд хэдэн өрсөлдөгч нийлүүлэгчдийг сонирхож байдаг бөгөөд энэ нь дэлгүүрийг үргэлж бүтээгдэхүүнээр хангах боломжийг олгодог. Тиймээс ихэнх тохиолдолд (дэлгүүрийн захирал эсвэл бараа бүтээгдэхүүний шинжээчдийг өрсөлдөгчдөөс урамшуулах тодорхой арга байхгүй бол) таны хамтран ажиллах саналыг хүлээн авна. Дэлгүүр ихэвчлэн ямар нөхцөлд ханган нийлүүлэгчидтэй ажилладаг болохыг олж мэдэх. Өрсөлдөгчдөөс илүү ашигтай байж болох саналаа дэвшүүл. Барааны гол матрицын үнийн талаар тохиролцох. Танд хүлээн зөвшөөрөгдсөн, дэлгүүрт зарагдсан барааны төлбөрийн нөхцөл, хойшлуулах боломжтой нөхцөлд тохирох талаар ярилц.
Алхам 3
Бэлэн болсон хамтын ажиллагааны гэрээг (нийлүүлэх гэрээ) 2 хувь гарын үсэг зуруулж авчирна. Бүтээгдэхүүний тогтмол нийлүүлэлтийг хангах гэрээг ихэвчлэн оны эцсээс өмнө байгуулдаг. Бага хэмжээгээр - тодорхой хэмжээгээр (ихэвчлэн татварын зорилгоор, энэ тохиолдолд жилд хэд хэдэн гэрээ байгуулдаг). Хугацаа дууссаны дараа дараагийн жилийн гэрээг сунгахаа бүү мартаарай.
