Бүх дүрмийн дагуу зөв, зөв явуулсан сурталчилгааны кампанит ажил нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Ирээдүйн урамшууллыг тохируулах, маркетингийн төлөвлөгөөнд нэмэлт өөрчлөлт оруулахын тулд сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдалд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Ийм үнэлгээ нь сурталчлагчийн сурталчилгааны үйл ажиллагааны зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Доод шугамд нөлөөлсөн зах зээлийн хүчин зүйлийг нэгтгэн дүн шинжилгээгээ эхэл. Зар сурталчилгааны кампанит ажилд нэг хүчин зүйлийн нөлөөг зөв тодорхойлох нь хэцүү байдаг тул зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх бүх нийтийн арга байхгүй гэдгийг санаарай.
Алхам 2
Асуудлыг шинжлэхдээ сурталчилгааны кампанит ажлын мөн чанарыг анхаарч үзээрэй. Зургийн сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг өргөжүүлэхэд чиглэсэн зар сурталчилгаанаас өөр зорилго, төгсгөлийн цэгтэй байдаг. Урамшуулалд ашигласан багаж хэрэгслийн тоо, мөн сурталчилгааны сувгуудын онцлог шинж чанар (хэвлэмэл хэвлэл, телевиз, радио, холимог суваг) -ийг тооцоолох.
Алхам 3
Урьдчилан тогтоосон гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн талаархи мэдээллийг бэлтгэх. Энэ нь бүтээгдэхүүний шинэ худалдан авагчдын тоо, нэг зар сурталчилгааны сэтгэгдэл, үзэгчидтэй холбоо барих зардал нэмэгдэх болно. Шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолохдоо таны хүлээн зөвшөөрсөн судалгааны үр дүнгийн статистик алдаанаас үндэслэнэ. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн мэдлэгийн түвшинд илэрхийлсэн үр ашгийн эдийн засгийн үзүүлэлтүүд ба сурталчилгааны сэтгэлзүйн нөлөөллийн үр нөлөөг тодорхой тусад нь тодорхойл.
Алхам 4
Борлуулалтын хэмжээ, түүний динамик, шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоо (тэдгээрийн нийт тоотой холбоотой), сурталчилгааны кампанит ажлын өмнөх болон дараахь бүтээгдэхүүний мэдлэгийн түвшин зэрэг кампанит ажлын гүйцэтгэлийн үзүүлэлт болгон бодит хэмжүүрийг ашигла.
Алхам 5
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын эдийн засгийн үр ашгийг тооцоолохын тулд компанийн ашиг, борлуулалтын эргэлтийг тусгасан үзүүлэлтүүдийг үнэл. Үүнийг хийхийн тулд нэмэлт эргэлтийг тооцоолох томъёог ашиглана уу.
T = (T1 * P * D) / 100, хаана
T - сурталчилгааны кампанит ажлын дараа эргэлт;
T1 - кампанит ажлын өмнөх үеийн өдрийн дундаж эргэлт;
P нь кампанит ажлын дараах ба өмнөх үеийн өдрийн дундаж эргэлтийн өсөлт (%);
D - сурталчилгааны кампанит ажлын өмнөх болон дараах үеийн эргэлтийг тооцоолох хоногийн тоо.
Алхам 6
Зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр нөлөөг дараахь томъёогоор тооцоолно уу.
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), хаана
E - сурталчилгааны эдийн засгийн үр нөлөө (х.);
Td - сурталчилгааны кампанит ажлын дараа нэмэлт эргэлт (х.);
Nt - худалдааны тэмдэглэгээ (борлуулалтын үнийн хувиар);
U1 - сурталчилгааны кампанит ажлын нийт зардал (хуудас.);
U2 - нэмэлт зардал (хуудас.).
Алхам 7
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын ашигт байдлыг тооцоолох:
R = P * 100 / U, хаана
R - ашигт ажиллагаа (%);
P нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас олох ашиг (х.);
U нь сурталчилгааны кампанит ажлын өртөг (хуудас.).
Алхам 8
Хэрэв хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааг явуулсан бол дээрх үзүүлэлтүүдийг тус бүрээр нь тооцоолно уу. Зар сурталчилгааны компанийн тодорхойлолт, маркетингийн үйл ажиллагаа хэр үр дүнтэй байсан талаархи дүгнэлтийг гаргаж, тайланг хэлбэрээр бөглөнө үү.
