Зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь маркетингийн хэлтсийн өмнө тулгамдаж буй маш чухал асуудал юм. Мэргэжилтнүүд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн, хэнээр, ямар замаар зах зээлд сурталчлахаа шийдэх ёстой. Сурталчилгааны дөрвөн арга байдаг. Үүнд: зар сурталчилгаа, шууд борлуулалт, сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сурталчилгаа нь борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны жагсаалт юм. Урамшуулал нь хэрэглэгчдийн эрэлтийг идэвхжүүлэхийг эрмэлздэг. Үүнээс гадна сурталчилгаа нь компанид хандах таатай хандлагыг хадгалж үлддэг.
Алхам 2
Зар сурталчилгаа нь сурталчилгааны чухал хэсэг юм. Зар сурталчилгааг ерөнхийд нь маркетинг дахь зар сурталчилгааг тусад нь салгах шаардлагатай. Сүүлийнх нь үйлдвэрлэгчдийн үйл ажиллагаа, барааны хэрэглээний шинж чанаруудын талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөх ажилд оролцдог. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааг яг энэ призмээр харах хэрэгтэй. Хэрэв сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээр эрэлт хэрэгцээтэй биш бол үнэтэй зар сурталчилгааг үл харгалзан борлуулах боломжтой байх магадлал багатай юм.
Алхам 3
Зар сурталчилгаа нь өвөрмөц борлуулалтын саналыг агуулсан байх ёстой. Энэ нь өрсөлдөгчдийн тавьж буй саналуудаас эрс өөр байх ёстой.
Алхам 4
Зар сурталчилгааг санаж байх ёстой, ингэснээр л энэ нь үр дүнтэй байх болно. Санах чадвар нь зар сурталчилгааны үнэ цэнэ, мэдээллийн агуулгаас хамаарна.
Алхам 5
Худалдан авагч нь хэрэгцээгээ ухамсарласны дараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шийдвэрийг гаргадаг. Тиймээс сурталчилгааны арга хэмжээг төлөвлөхдөө маркетингийн гол зорилго нь зорилтот хэрэглэгч, бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг дамжуулах хэрэгслийг зөв тодорхойлох явдал юм. Худалдан авагч нь бие даан худалдан авах шийдвэр гаргахын тулд зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах шаардлагатай.
Алхам 6
Хувийн шууд борлуулалт нь бүтээгдэхүүний сурталчилгааны нэг хэсэг юм. Энэхүү үйл ажиллагаа нь боломжит худалдан авагчидтай ярилцахдаа барааг амаар танилцуулахаас бүрдэнэ. Энэ үйл ажиллагааг шууд маркетинг эсвэл шууд маркетинг гэж нэрлэдэг. Үүнийг хэрэгжүүлэхэд санхүүгийн нэмэлт эх үүсвэр шаардагдахгүй. Энэ бол ердийн жижиглэнгийн худалдаа биш харин бизнесийн зохион байгуулалтын илүү өндөр түвшин юм.
Алхам 7
Хувийн борлуулалт нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг: хэрэглэгч бүрт хандах хандлага, үйлчлүүлэгчдийн санал хүсэлт, өртөг багатай (зар сурталчилгаатай харьцуулахад).
Алхам 8
Хувийн борлуулалт нь маркетингийн хэд хэдэн зорилтыг шийдвэрлэхэд маш үр дүнтэй байдаг: зах зээлийн мэдээлэл цуглуулах, боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох гэх мэт.
Алхам 9
Суртал ухуулга бол олон нийтийн харилцааны нэг хэлбэр юм. Сурталчилгааны зорилго нь зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулахгүйгээр боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах явдал юм.
Алхам 10
Нөлөөллийн үндсэн хэрэгслүүд нь: илтгэл, арга хэмжээ, нийтлэл, мэдээ, ивээн тэтгэлэг, таних хэрэгсэл юм. Сурталчилгаа нь хэрэглэгчид, түншүүд, гол сэтгүүлчид, муж улсын болон хотын захиргаа, захиргааны байгууллагуудад чиглэгддэг.
Алхам 11
Борлуулалтыг дэмжих нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад чиглэсэн үйл ажиллагааны цуглуулга юм. Борлуулалтыг дэмжих нь худалдан авагч, гэрээт гүйцэтгэгч, борлуулалтын ажилтнуудад чиглэгддэг.
