Хүмүүс үүнийг юу холбож байгааг ойлгохын тулд хамгийн тохиромжтой нэр нь өөрөө тайлбарлагдах ёстой. Барилга дээрх гэрэл зургийн тэмдэг нь тодорхой үйлчилгээ үзүүлдэг. Худалдааны төвтэй болохоор бүх зүйл илүү төвөгтэй байдаг, учир нь дотор нь олон бараа үйлчилгээ байдаг.
Аргын дугаар 1. Худалдааны төвийн газарзүйн холбоо барих
Барилгын байршлыг сайн ажиглавал сэжүүр олдох нь гарцаагүй. Мира гудамж дахь байшинг "Мирова" гэж нэрлэж болно. Шевченкогийн өргөн чөлөөнд байдаг төвийг зохих ёсоор нь "Тарасовский" гэж нэрлэж болно. Газарзүйн онцлог шинж чанарууд нь мартагдашгүй шинж тэмдгүүдийг өгдөг бөгөөд хүмүүс навигаци хийхэд хялбар байдаг. Худалдан авагчид энэ нэр ямар холбоотой болохыг ойлгодог бөгөөд үүнийг хэзээ ч мартахгүй.
Бизнес эрхлэгчид тусдаа дэлгүүр нээхээс илүү мэргэжлийн төвүүдэд худалдаа эрхлэх нь илүү хялбар байдаг. Хэрэв төв нь тохиромжтой газарт байрладаг бөгөөд нэрийг нь сайн сонгосон бол худалдан авагчдын урсгал жилийн туршид шавхагдахгүй.
Худалдааны хувьд жижиг зүйл, нарийн ширийн зүйлс нь бизнесийн амжилтанд хүрэх эсвэл бүтэлгүйтэхийг тодорхойлдог. Тэмдэглэгээ нь амжилтанд хүрэх хүчин зүйлүүдийн нэг бөгөөд дэлгүүрийн газарзүйн байршил нь гайхалтай санаануудыг бий болгодог.
Аргын дугаар 2. Нэр нь үйлчилгээнд холбогдсон байна
Шинэ төвүүдэд хүмүүст амралт, зугаа цэнгэлийг санал болгодог. Хэрэв зочдод зориулж том хэмжээний аквариум байрлуулсан бол төвийг бүхэлд нь "Тэнгисийн цэргийн" гэж нэрлэж болно. Хэрэв хотын хувьд хэвийн бус модыг үүдэнд тарьсан бол байшингийн эзэд энэ баримтыг самбар дээр тусгах нь дамжиггүй. Энд нэг хичээл байна: тохиромжтой нөхцөл байдлыг зохиомлоор бий болгож болно.
Аргын дугаар 3. Энэ санааг өөр хотоос олж болно
Бизнес эрхлэгчид амралтаараа ч гэсэн бизнесээ хөгжүүлэх талаар боддог. Зарим нь тусгай санаа оноогоо үзэхийн тулд бусад улс, хот руу тусгайлан явдаг. Бүтээлч зах зээлдүүлэгчид хөрш зэргэлдээ бүс нутагт юу болж байгааг ажиглаж, нөхцөл байдлыг дууриаж хийдэг.
Алдарт копирайтер зохиолч Гари Халбертыг суут худалдагч гэж үздэг байв. Тэрбээр өөрийн талаар онцгой чадваргүй, гэхдээ хөрш зэргэлдээ бүс нутгуудаас санаа авдаг гэж хэлсэн. Халберт аль хэдийн зах зээл дээр байсан зүйлийг харав.
Аргын дугаар 4. Орон нутгийн иргэдээс асуу
Худалдааны шинэ төв байрладаг хорооллын оршин суугчид олон санааг өгөх боломжтой. Бизнес эрхэлдэггүй жирийн хүмүүст ихэнхдээ ухамсар, ухаалаг байдал хэрэгждэггүй. Нэмж дурдахад нутгийн ард иргэд эргэн тойронд болж буй зүйлд санаа зовж байна. Тэд анхаарал тавьдаг тул хүмүүсийн хэлсэн зүйлийг сонсох нь зүйтэй юм.
Дөрвөн аргыг авч үзэх нь сул тал биш юм, гэхдээ тэдгээрийг нарийн төвөгтэй байдлаар хэрэглэвэл сайн нэртэй байх болно. Яаралтай шийдвэр гаргахгүй, харин санаагаа хэвтүүлж, зах зээлийн ойлголтыг туршиж үзэхийг зөвлөж байна. Хэрэв бүх зүйл эмх цэгцтэй байвал хичээл зүтгэлийн шагнал ирэх болно.
