Бизнес эрхлэгч бүр дор хаяж хоёр шалтгаанаар маржийг хэрхэн тооцоолох тухай асуултыг сонирхож байна. Нэгдүгээрт, барааныхаа үнийг зөв хэрэгжүүлэхийн тулд. Хоёрдугаарт, өрсөлдөгчдийг ямар үнээр худалдаж авч байгааг тооцоолохын тулд.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
тооны машин, үзэг, цаас
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нэмэгдэл гэж юу вэ?
Математикийн хувьд тэмдэглэгээ нь тухайн бүтээгдэхүүний худалдан авах үнийн хувь хэмжээ (цөөн тохиолдолд пүүс) юм. Худалдан авах үнэд нэмсэн тэмдэглэгээ нь зарах эцсийн үнийг бүрдүүлдэг. Худалдан авагч үүнийг төлдөг. Борлуулалтын хангалттай хэмжээний хувьд маржингийн үнэ цэнэ нь бизнес эрхлэгчид холбогдох бүх бизнесийн зардлыг төлөх төдийгүй ашиг олоход хангалттай байх ёстой.
Алхам 2
Бид үнэ тогтоодог
Нийлүүлэгчид ямар үнэ өгөхөөс үл хамааран бидний эцсийн үнэ нь хамгийн түрүүнд худалдан авагчдын сэтгэлд нийцэх ёстой. Тиймээс үнийг тогтоохдоо хураамжийн тодорхой тогтоосон коэффициент байхгүй болно. Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн маржин нь олон нөхцлөөс хамааран харилцан адилгүй байдаг.
Жижиглэнгийн худалдааны сегментийн одоогийн практикт дараахь тэмдэглэгээг ихэвчлэн ашигладаг:
• хоолонд - 10-35%
• хувцас, гутлын хувьд - 40-110%
• гэр ахуйн болон албан тасалгааны хэрэгслийн хувьд - 30-60%
• бэлэг дурсгалын зүйл, үнэт эдлэлийн хувьд - 100% ба түүнээс дээш
• гоо сайхны бүтээгдэхүүний хувьд - 30-70%
• авто сэлбэгийн хувьд - 30-60%
Борлуулалтын үнийг тооцоолохын тулд бид худалдан авалтын үнийг нэмэгдлийн хувиар үржүүлдэг. Үр дүн нь худалдан авалтын дүн дээр нэмэгддэг. Жишээлбэл, ханган нийлүүлэгч бидэнд 1940 рублийн үнэтэй машины бамбай тагийг авчирсан. Бид эцсийн хямдралд зориулж 35% -ийн нэмэлтийг тогтоосон.
1940 * 35% = 679
Манай зарах үнэ 1940 + 679 = 2619 (рубль) байх болно.
Тэмдэглэгээг урвуугаар тооцож болно. Үүнийг хийхийн тулд бид зарах үнийг худалдан авсан үнээр хувааж, нэгийг нь хасдаг. Жишээлбэл, бид 1 кг гадил жимсийг 45 рубльд зардаг. Худалдан авах үнэ 35 рубль байв.
Тиймээс, маржин нь 45/35 - 1 = 28.5 (%)
Алхам 3
Өрсөлдөгчийн худалдан авах үнийг тооцоолох
Өрсөлдөгчийн худалдан авах үнийг тооцоолохын тулд харьцуулахын тулд барааны ангиллыг сонгоно уу. Дараа нь бид энэ төрлийн бүтээгдэхүүний дундаж тэмдэглэгээнд нэгж нэмж, өрсөлдөгчийн борлуулах үнийг энэ хэмжээгээр хуваана.
Жишээлбэл, манай ханган нийлүүлэгчээс худалдаж авсан гутал зардаг шууд өрсөлдөгч манайд байдаг. Нийлүүлэгч түүнд илүү сайн үнэ өгч байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Өрсөлдөгчийн хос гутал 3500 рубльтэй байдаг. Нийлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээний дагуу гутлын дундаж үнэ 60% -иас хэтрэхгүй байх боломжтой гэдгийг бид мэднэ. Бид худалдан авах үнийг тооцдог.
3500/1, 6 = 2187, 5 рубль.
Ийм байдлаар хэд хэдэн гарчгийг харьцуулж үзэхэд өрсөлдөгчийн худалдан авах үнийн талаар ерөнхий ойлголттой болно. Маржин үүсгэх зарчмуудыг мэддэг тул аливаа бүтээгдэхүүний хувьд энэ үзүүлэлтийг тооцоолоход хэцүү биш юм.
Одоо та хүссэн үедээ, дуртай дэлгүүртээ маржинг зөв тооцоолох боломжтой болно гэж найдаж байна.
