Худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах вэ? Үр дүнтэй сурталчилгаа нь зар сурталчилгаа эсвэл видеонд заавал байх ёстой гол элементүүдээс бүрддэг гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр элементүүд нь: гарчиг, сэтгэл хөдлөлд нөлөөлдөг элемент ("товчлуур"), зураг эсвэл гэрэл зураг, бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, түүний бэлэн байдал.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нэр гаргаж ирээрэй.
Гарчиг нь зар сурталчилгааны квинтессент байдал юм. Ихэнх тохиолдолд худалдан авагч үүнийг зөвхөн уншдаг тул бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг товч бөгөөд үнэн зөв дамжуулах ёстой.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахын тулд үйлчлүүлэгчийг ав. Үүний тулд танд "Товч" хэрэгтэй болно. "Товчлуурын" даалгавар бол худалдан авалтыг хөнгөвчлөхийн тулд хүний сэтгэл хөдлөлийг бий болгох явдал юм. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой чанарыг онцлох, эсвэл зөвхөн хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид л бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг гэсэн шаардлага байж болно. "Товч" - эдгээр үгс нь хүний оюун санаанд нөлөөлж, түүнийг худалдаж авахад түлхэц болдог. "Товчлуур" -ыг гарчгийн ойролцоо байрлуулж, анхаарал татахуйц, мартагдашгүй байх ёстой.
Алхам 3
Худалдан авагчдын дунд санал асуулга явуулах / Аль "товчлуур" нь хамгийн үр дүнтэй, энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнд юу таалагддаг, юуг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй, ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс ямар шалгуураар бүтээгдэхүүн сонгодог болохыг олж мэд. Эдгээр асуултын хариулт нь "товчлуурууд" юм.
Алхам 4
Зар сурталчилгаагаа дагалдуулах зураг эсвэл зургийн талаар сайтар бодож үзээрэй. Энэ нь заримдаа санал болгож буй бүтээгдэхүүнтэй шууд холбоогүй байж болох боловч худалдан авагчид нөлөөлөх ач холбогдол нь асар их юм. Зургийн даалгавар бол сэтгэл хөдлөл, инээмсэглэлийг өдөөх, эсвэл эсрэгээр нь танд эргэцүүлэх явдал юм. Текстээс ялгаатай нь хүн дүрсийг бүхэлд нь авч үздэг, өөрөөр хэлбэл. нөлөөлөлд бага цаг хугацаа зарцуулдаг бөгөөд үр нөлөө нь маш өндөр байдаг. Зураг нь мэдээллийг оюун ухаанд бус харин далд ухамсарт хүргэдэг. Үүнийг санах нь илүү хялбар бөгөөд бусад элементүүдтэй хамтран хүссэн үр нөлөөг үзүүлдэг.
Алхам 5
Бүтээгдэхүүний хэрэгцээг батлах. Өнөө үед олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүн элбэг байгаа тул боломжит худалдан авагчид танай бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байгааг нотлох нь маш хэцүү боловч маш чухал юм. Ирээдүйд үүнийг хангахын тулд эхний ээлжинд эрэлт хэрэгцээг мэдэх хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа нь ийм үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авсны дараа түүний амьдралд тохиолдох эерэг өөрчлөлтүүдийн талаар хэрэглэгчдэд хэлэх ёстой. Таны бүтээгдэхүүн түүний асуудлыг шийдэх шийдэл тул та өөрөөсөө худалдан авалт хийх хэрэгтэй. Энэ үед таны бүтээгдэхүүний сэтгэл ханамжтай, аз жаргалтай эздийн тойм маш их тус болно.
Алхам 6
Худалдан авалтаа бэлэн болго. Дээрх үйлдлүүдийн үр дүнд хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсч байгаа бол түүнийг маш амархан бөгөөд хурдан хийх болно гэдгээ харуул. Түүнд дэлгүүрийнхээ байршлын талаархи бүрэн мэдээллийг өгч, газрын зураг зур. Хэрэв танд гэрт хүргэх үйлчилгээ байгаа бол зарынхаа хуулбар дээр доогуур зур.
