Хоёр өөр байгууллагын менежерүүдийн гаргасан хоёр тендер нь эсрэг тэсрэг үр өгөөж хүртэх боломжтой гэдэг нь бидний мэддэг зүйл юм. Тиймээс үнийн саналыг бичих урлаг нь таны арилжааны амжилтын нэг чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хаяг хүлээн авагчид ямар төрлийн бараа, үйлчилгээ хэрэгтэй байж болох талаар сайтар бодож үзээрэй. Үнийн саналдаа та үйлчлүүлэгчийн санхүүгийн чадавхи, улмаар хөнгөлөлтийн тооцоолсон хэмжээ (үйлчлүүлэгч энэ талыг асуусан тохиолдолд), мөн барааны төлбөрийн аргыг аль болох их хэмжээгээр тооцоолох хэрэгтэй. эсвэл үйлчилгээ. Худалдааны шилдэг менежерүүд боломжит үйлчлүүлэгчийн оронд өөрийгөө төсөөлөхийг зөвлөж байна. Яагаад таны үнэ, нөхцөл байдал түүнийг сонирхох ёстой вэ? Үнийн саналыг хүлээн авагч танд тулгарч болзошгүй бэрхшээлийг ойлгож, тэдгээрийг хэрхэн шийдвэрлэх талаар маш сайн санаа бодолтой байгаагаа мэдрүүлээрэй.
Алхам 2
Хамгийн гол зүйлийг санаарай - таны үнийн саналд бүрэн өвөрмөц зүйлийг агуулсан байх ёстой - өрсөлдөгчид тань санал болгож чадахгүй. Энэ нь түүнд нэмэлт анхаарал хандуулахад туслах болно. Ийм хүчин зүйл нь их хэмжээний бүтээгдэхүүнийг захиалах хөнгөлөлт эсвэл бусад байгууллагын санал болгосноос илүү тохиромжтой төлбөрийн хэрэгсэл байж болно.
Алхам 3
Ишлэлдээ "бид" гэхээсээ илүү "та" гэсэн төлөөний үг ашигла. Энэхүү сэтгэлзүйн арга техник нь үйлчлүүлэгчид өөрийгөө бараг л бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эзэн гэдгээ мэдэрч, хөнгөлөлт эдлэх онцгой мэдрэмжийг төрүүлэх болно.
Алхам 4
Таны үнийн санал хүчинтэй байх хугацааг тодорхой зааж өг. Судалгаанаас харахад тархи нь зөвхөн эхний 72 цагийн хугацаанд мэдээллийг үйл ажиллагааны удирдамж болгон авдаг. Дараа нь шинэ мэдээлэл нь хуучин мэдээллийг халж, таны санал болгож буй үнээр эргэж ирэх магадлал эрс буурч байна.
Алхам 5
Үнийн санал нь үйлчлүүлэгчээс шаардагдах зүйлийн талаар эргэлзээ төрүүлэхгүй байх ёстой. Хүлээн авагч тантай холбоо барих боломжтой холбоо барих хаягаа зааж өгөөрэй.
