Борлуулалт бол дэлхийн хамгийн алдартай, найдвартай мөнгө олох арга юм. Хямдхан худалдаж ав, илүү үнэтэй зараарай - үүнээс амархан зүйл юу байх вэ? Өрсөлдөөн, худалдан авагчид мөнгөөр салах дургүй байгаа нь борлуулалтыг хүндрүүлдэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нөхцөл байдлын талаархи үзэл бодлоо өөрчил. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зөвхөн үнэхээр хэрэгцээтэй хүмүүст зарах. Сайн борлуулагчийн үүрэг бол худалдан авагчийг хуурч мэхлэх, оюун санааг нь удирдах биш харин хүмүүсийн бодит хэрэгцээ, туслах хүслийг ойлгох явдал юм. Эрхэм зорилгынхоо талаархи ийм ойлголтыг ашигладаг худалдагчид зарчимгүйгээр ашиг хөөж байгаа хүмүүсээс хэд дахин илүү амжилтанд хүрдэг.
Алхам 2
Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ зарж байгаа бол бэлэгээр анхаарлаа хандуулаарай. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхолгүй хүлээн авсан хүн таны худалдан авагч болох магадлал өндөр байна. Хэрэв ийм зүйл болохгүй бол тэр найз нөхөд, танилууддаа танай бизнесийн талаар ярих болно. Ийм сурталчилгаа, ам дамжсан яриа нь илүү их борлуулалт хийхэд хүргэх болно.
Алхам 3
Хэрэв та хүйтэн дуудлага хийдэг бол ажлын бус цагаар хүмүүсийг хамгийн их хүлээгдэж байгаа эсвэл нарийн бичгийн дарга нарын аюулгүй хамгаалалттай үед анхааруулж байгаарай. Өглөө эсвэл орой дуудлага хийх нь өндөр борлуулалттай болох магадлал өндөр байдаг тул та тухайн хүнийг гайхшруулдаг.
Алхам 4
80/20 зарчмыг ашиглана уу. Статистикийн мэдээгээр бүтээгдэхүүний зөвхөн 20% нь ашгийн 80% -ийг авчирдаг. Тэд илүү сайн танигдсан, нэр хүндтэй эсвэл ашигтай бүтээгдэхүүн байж болно. Хэрэв та эдгээр бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, зөвхөн тэдгээрийг зарж борлуулбал бага хүчин чармайлтаар хэд дахин их орлого олох боломжтой.
Алхам 5
Гол бүтээгдэхүүн / үйлчилгээнийхээ талаар хурдан худалдан авагчийн гарын авлага бичээрэй. Энэ нь таны статусыг нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчидтэй илүү сайн ажиллах боломжийг олгоно. Дээрээс нь бичихдээ бизнесийнхээ талаар олон зүйлийг сурч мэдэх болно.
