Хэрэв та орлогоос зардлаа хасвал ашгийг тооцоолоход хялбар байдаг. Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр, ялангуяа бараа борлуулдаг компаниудад бүх зүйл тийм ч жигд болохгүй байна. Ийм компанийн эзэн ашиг олохын тулд ямар алхам хийх ёстой вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зах зээлд эзлэх байр суурийг харгалзан байгууллагын хөгжлийн бүхий л чиглэлийг харгалзан ирээдүйтэй стратеги боловсруулах. Борлуулалтын орлого олохын тулд боломжтой бүх маркетингийн алхамуудын үнэ цэнийг үнэлэх.
Алхам 2
Танай компанийн борлуулж буй барааны үнийг нэмэгдүүлэх. Үүнээс өмнө байнгын үйлчлүүлэгчид болон борлуулах барааг ханган нийлүүлэгчидтэй шийдвэрээ уялдуулах.
Алхам 3
Зөвхөн тогтмол төдийгүй боломжит худалдан авагчдын бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэхийн тулд шинэ сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуул. Урамшуулал, хөнгөлөлтийн талаар бүү мартаарай. Хэрэв сурталчилгааны кампанит ажлыг зөв зохион байгуулсан бол барааны үнэ өссөн тохиолдолд борлуулалтын нийт хэмжээ өсөөгүй ч гэсэн та сайн ашиг олох боломжтой.
Алхам 4
Худалдан авалтын зардлыг бууруулахын тулд шинэ бараа нийлүүлэгчид эсвэл бөөний худалдаачидтай гэрээ байгуул. Шинэ үйлчлүүлэгчид, ажилчдыг татахын тулд хэд хэдэн семинар зохион байгуулах эсвэл курс зохион байгуулах.
Алхам 5
Менежерүүдийнхээ гэрчилгээжүүлэлтийг зохион байгуул (энэ нь өрсөлдөөний хэлбэрээр байж болно), түүний үр дүнд үндэслэн тэдний мэргэжлийн нийцлийн түвшинг тодорхойл. Шаардлагатай бол хамгийн бага гүйцэтгэлтэй зарим ажилтныг халах. Хөдөлмөрийн хяналтын газартай үйл ажиллагаагаа зохицуулахаа бүү мартаарай.
Алхам 6
Жижиглэн худалдааны сүлжээгээ өргөтгөх боломжийн хувьд танай (эсвэл өөр) хотын хэтийн төлөвийг анхаарч үзээрэй. Энэ хотод зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах боловч хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахын тулд демпинг үнийг анх удаа тогтоо.
Алхам 7
Барааг хүргэх, борлуулалтын орлого олох хоорондох хугацааг багасгахын тулд барааны хуваарилалтыг оновчтой болгох.
Алхам 8
Борлуулалтаас ашиг олох эдгээр бүх аргыг нэгэн зэрэг ашиглах боломжгүй тохиолдолд тухайн үед танай байгууллагад тохирохыг нь сонгоорой.
