Компанийн нэг зорилго бол өрсөлдөөний орчинд амьдрах явдал юм. Энэ үүднээс авч үзвэл зах зээлийн шинжилгээ гэдэг нь оршин тогтнох стратеги боловсруулахад туслах мэдээллийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийхийг хэлнэ. Майкл Портерын таван хүчний онолыг өрсөлдөөний аюул заналыг тооцоход ашиглаж болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Шинэ өрсөлдөгчдийн заналхийллийг шинжлэх. Компаниас ашгийнхаа тодорхой хэсгийг авахын тулд шаардлагатай тоног төхөөрөмж, ур чадвар гэх мэтийг олж авах нь тэдэнд хэр хялбар эсвэл хэцүү байгааг үнэлэх шаардлагатай. Хэрэв энэ салбарт нэвтрэхэд гарах саад бэрхшээл бага байвал өрсөлдөөн улам ширүүсч болзошгүй юм. Энэ тохиолдолд компанийн удирдлага үнийн тулаанд ялах боломж байгаа эсэхийг урьдчилан шийдэх ёстой.
Алхам 2
Орлуулагч бүтээгдэхүүний аюулыг ойлгох. Хэрэв компани цагаан тугалган сав баглаа боодол хийж байгаа бол хэрэглэгчид хямд хуванцар сав баглаа боодол руу шилжиж болно. Цагаан тугалганы эрэлт буурах боломжтой бөгөөд эрэлт буурсантай холбоотойгоор үйлдвэрлэгчдийн хоорондох өрсөлдөөн нэмэгдэх болно. Аналог байдлаар тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хий.
Алхам 3
Худалдан авагчдын хувьд хөшүүрэг гэж юу болохыг олж мэд. Олон худалдан авагчид байгаа тохиолдолд тэдний худалдагчид үзүүлэх нөлөө бага байдаг. Хэрэв энэ салбарт цөөн тооны үйлчлүүлэгчид байгаа бол тэд өрсөлдөгчдөө бие биенийхээ эсрэг шахаж, үнийг нь бууруулахад хүргэж болзошгүй юм.
Алхам 4
Нийлүүлэгчийн хөшүүргийг үнэлэх. Хэрэв компанийн ханган нийлүүлэгчид бусад салбарт үйлчлүүлэгчидтэй бол тэд компанид нөхцөл тавьж болно.
Алхам 5
Одоо байгаа пүүсүүдийн хоорондын өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хийх. Өрсөлдөөний ширүүн байдал нь өмнөх 4 алхам дээр дүн шинжилгээ хийсэн давуу талуудаас хамаарна.
Алхам 6
Хөгжлийн зөв стратегийг сонго. Хэрэв салбар дахь 5 хүч хүчтэй өрсөлдөөнийг харуулж байгаа бол компани нь хэрэглэгчийн асуудлыг шийддэг хямд өртөгтэй үйлдвэрлэл, нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээнд бэлэн байх ёстой.
Алхам 7
Хатуу дүрмийг ногдуулах хувилбаруудыг авч үзье. Компани нь өрсөлдөгчид нь дагаж мөрдөхөд хэцүү хуулиудыг лоббидож болно. Дараа нь зах зээл дээр ажиллаж буй 5 хүч бие биендээ үзүүлэх нөлөөллийн түвшинг өөрчлөх болно.
