Зах зээлийн судалгаа хийх нь бизнес эрхлэх хүсэл эрмэлзэлтэй хүн бүрт зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Компанийн хөгжлийн эхний үе шатанд огцом өсөлт нь зах зээлийн нөхцөл байдлыг зөв үнэлэх, хөгжлийн чиг хандлагыг урьдчилан таамаглах, борлуулалтын боломжит хэмжээг тооцоолох, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхтэй холбоотой юм. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэн худалдаж авах талаар илүү тодорхой ойлголттой болохын тулд зах зээлийн цогц дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Судалгааны үзэл баримтлалыг боловсруулах: зорилгоо тодорхойлох, зорилгоо тодорхойлох, гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлтийн системийг боловсруулах.
Алхам 2
Өөрийн бизнесийн өнөөгийн зах зээлийн байр суурийг тодорхойлохоос эхэл. Зах зээлд сурталчлах хугацаа, тухайн орон нутагт бизнес эрхлэх байршил, байр худалдаж авах, түрээслэх тодорхой нөхцлүүдийн талаархи сонголтоо жинлэж үзээрэй. Өрөөнүүдийн хэмжээ, санал болгож буй тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмжийг шинжилгээнд авч үзье. Компани нь хадгалах байгууламж, цонхны хувцас солих гэх мэт шаардлагатай байж магадгүй юм.
Алхам 3
Нээлтийн үеэр танай аж ахуйн нэгжийн агуулахад байгаа барааны нэр төрөлд дүн шинжилгээ хийж, агуулахын нөөц, нэр төрлийг цаашид өргөжүүлэх боломжийг ойлгох.
Алхам 4
Харгалзан үзэх шаардлагатай өрсөлдөөний харилцааны үнэлгээг хий. Таны сонгосон үйл ажиллагааны салбарт өрсөлдөгч хэр хүчтэй вэ? Тэднийг зах зээлд сурталчлах стратеги нь юу вэ? Өрсөлдөгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой юу?
Алхам 5
Бүтээгдэхүүнийхээ боломжит хэрэглэгчдийн талаархи мэдээллийг цуглуулах. Хэрэглэгчдийн талаархи анхан шатны мэдээллийг олж авах аргууд нь ажиглалт, туршилт, хувийн харилцаа холбоо, ярилцлага (санал асуулга) орно. Анхан шатны мэдээллийг цуглуулсны дараа танай компанийн бараа, үйлчилгээнд зориулагдсан тодорхой бүлэг хэрэглэгчдийг тодорхойлох боломжтой болно. Үйлчлүүлэгчдийг бүлэгт хувааж, бүлэг тус бүрийн хэрэгцээ, тэдгээрийг хэрхэн хангахыг тодорхойл.
Алхам 6
Үйлчлүүлэгчдийн томоохон бүлгүүдийн худалдан авах чадварыг нэмэгдүүлдэг эсвэл бууруулдаг хүчин зүйлийг тодорхойлж өг, ингэснээр та тэдний зан төлөвийг тодорхойлж, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг таамаглахад туслах болно.
Алхам 7
Байгаль орчны хүчин зүйлийг авч үзье: эдийн засаг, улс төр, соёл гэх мэт. Тэд бизнес эрхлэхэд маш чухал ач холбогдолтой ирэх 2-3 жилийн хугацаанд зах зээлийн өнөөгийн байдлыг өөрчилж чадна.
Алхам 8
Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах боломжит арга зам, борлуулалтын суваг, түүнийг өдөөх арга зам, зар сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги зэргийг шинжлэх.
Алхам 9
Судалгааны үр дүнг дүн шинжилгээний тайлан хэлбэрээр нэгтгэн дүгнэх. Шаардлагатай бол ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөнд зах зээлийн дүн шинжилгээний өгөгдлийг нэмж оруулснаар бизнес эхлүүлэх үед гарах эрсдлийг үнэлж, бууруулах арга замыг тоймлох боломжтой болно.
