1990-ээд оны эхээр салбартаа дэлхийн тэргүүлэгч компаниуд Моторола, Ксерокс, Кодак нар байсан бөгөөд 2000-аад оны эхээр тэд байр сууриа алдсан байв. Ийм жишээ олон бий. Энэ нь амжилтанд хүрсэн стратегиуд цаг хугацаа өнгөрөх тусам хүчээ алдаж байгааг харуулж байна. Зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалж үлдэхийн тулд бизнес эрхлэгчид өөрчлөгдөж буй өрсөлдөөний нөхцөл байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Стратеги гэдэг нь өрсөлдөөний орчинд зах зээлийг ялах төлөвлөгөө юм. Стратеги байхгүй бол компани зөвхөн байр сууриа хамгаалахын тулд өрсөлдөгчийнхөө үйл ажиллагаанд дасан зохицож чаддаг. Ийм байдлаар аль ч чиглэлд ялалт байгуулах боломжгүй болно. Хүчтэй өрсөлдөгч гарч ирмэгц хүнд алдагдал хүлээх болно.
Стратеги нь хоёр зорилгод нэгэн зэрэг хүрэх тэнцвэрийг хадгалахад тусалдаг бол өрсөлдөх чадвартай гэж үзэж болно.
1) Одоогийн нөхцөлд бусад байгууллагуудаас илүү сайн ажиллах;
2) Ирээдүйн зах зээлийн амжилтын үндэс суурийг бүрдүүлэх.
Амьд үлдэх, манлайлах нууц бол өнөө ба ирээдүйд санаа тавих явдал юм. Үүнийг тамирчин хүний үйлдэлтэй харьцуулж болно. Хэрэв тэр зөвхөн эхний аравт орохын тулд л бэлтгэл хийвэл эрт орой хэзээ нэгэн цагт түүнийг энэ байр сууринаас шахах болно. Сургалтын явцыг зөвхөн одоогийн амжилтанд төдийгүй шинэ дээд амжилтыг олж харах боломжийг бий болгох өрсөлдөгчид байх болно. Арга барилын ялгаа нь нарийн юм шиг боловч эхний болон хоёр дахь хувилбар дахь амьдралын хэв маяг нь огт өөр юм.
Байгууллагуудын хувьд ийм тохиолдол гардаг. Амжилтанд хүрсэн компаниуд тодорхой хугацааны дараа - зохих бэлтгэл ажилласны дараа бүх оролцогчдын тоглоомын дүрмийг өөрчлөхийн тулд амжилтанд хүрэхийн тулд өөрсдийн олж авсан өрсөлдөөний давуу талыг ашигладаг.
Энэ зорилгод хүрэхийн тулд та арван стратегийн зарчмыг баримтлах ёстой.
• Стратеги гэдэг бол аливаа зүйлийг нэг удаагийн өөрчлөх биш харин байнгын үйл явц юм. Өнөөдөр байгаа ашиг тусыг маргааш цуцалж магадгүй юм. Тиймээс зах зээлийн нөхцөл байдалтай нийцэж байгаа дотоод, гадаад журамд байнга дүн шинжилгээ хийж байх шаардлагатай.
• Үйл ажиллагааны сайн төлөвлөгөө нь шинэ боломжийг бий болгох ёстой.
• Ашиг тусын давуу талыг ашиглахын тулд компанид өөрчлөлт оруулах шаардлагатай.
• Стратеги нь зах зээлийн орчинтой тохирч байх ёстой өөрчлөлтүүдийг бий болгож хэрэгжүүлдэг.
• Төлөвлөгөө нь байнга дасан зохицож, өргөжиж байх ёстой.
• Зорилгодоо хүрэхийн тулд хэрэглэгчдэд шинэ үнэт зүйлийг бий болгох шаардлагатай.
• Ирээдүйд анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагатай байна.
• Компани өрсөлдөгчдөөсөө илүү ухаалаг, илүү ухаалаг байхыг эрмэлзэх ёстой.
• Өрсөлдөгчдөд цаг зав гарахгүй байхын тулд ажиллах шаардлагатай байна.
• Стратеги нь хэд хэдэн параметрээр үнэлэгдэж, түүнийг хэрэгжүүлэх нь хэзээ ч бүрэн шийдэгдсэн ажил болж чадахгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
