Бараа, үйлчилгээний борлуулагчид шинэ үйлчлүүлэгчдээ татах, хадгалах сонирхолтой байдаг. Хэрэглэгчийн эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн зорилтот хувьцаанууд үүнд туслах болно. Ийм урамшууллын хамгийн нийтлэг хувилбаруудын нэг бол бараа худалдан авахад нэмэлт урамшуулал авах явдал юм. Ийм арга хэмжээг амжилттай хэрэгжүүлэх нь бэлтгэлийн чанараас ихээхэн хамаарна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Энэхүү үйл ажиллагаанд хэн оролцогч болохыг өөрсдөө олж мэдээрэй. Юуны өмнө эдгээр нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд хариу өгч, худалдааны байгууллагад зочилсон боломжит худалдан авагчид юм. Ирээдүйн үйл ажиллагааны өөр нэг оролцогч бол дэлгүүрийн ажилтнууд, өөрөөр хэлбэл худалдагч нар юм. Зар сурталчилгаа нь өөрөө юу ч зардаггүй, амжилттай борлуулалт нь худалдагчийн тухайн бүтээгдэхүүнийг санал болгох чадвараас хамаардаг. Үйл ажиллагааны гуравдахь дүр бол дэлгүүрийн дарга (менежер, администратор эсвэл захирал) юм. Энэ хүн бүх үйл ажиллагааны өнгө аясыг тогтоодог.
Алхам 2
Үйл ажиллагаанд оролцогчдын сэдлийг тодорхойл. Оролцогчдын хүсэл эрмэлзлийн ялгаа нь тэдний өөр өөр ашиг сонирхлоос үүдэлтэй юм. Худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнийг хамгийн хямд үнээр худалдан авч, үйлчилгээ эсвэл урамшуулал хэлбэрээр нэмэлт ашиг тус хүртэнэ гэж найдаж байгаа урамшуулалд хариу өгдөг. Худалдагч нь гүйцэтгэсэн ажлын материаллаг урамшуулал, урамшууллыг сонирхож байна. Администратор нь цалин хөлснөөс гадна ажил мэргэжлийн шатаар ахиж, аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолтой байдаг.
Алхам 3
Олон төрлийн зорилтот үзэгчдэд бэлтгэх. Эрэгтэй, эмэгтэй хүн, оюутан, өндөр настан хоёулаа угаалгын машин, хөргөгч авахаар ирж болно. Угаалгын машинд зориулсан угаалгын нунтаг хэлбэрийн урамшуулал байшингийн эзэгтэйд таалагдах боловч хөлбөмбөгийн тэмцээнд оролцох тасалбар худалдаж авах хүсэлтэй эр хүнийг хайхрамжгүй орхиж болно. Тиймээс янз бүрийн урамшуулалд анхаарал хандуулаарай. Энэ нь хайрцаг шар айраг, 20 литр бензин, гэр ахуйн химийн бодис, компьютерийн хэрэгслүүд, гоо сайхны салон захиалах гэх мэт байж болно. Бүтээлч сэтгэлгээтэй байх.
Алхам 4
Таны урамшуулал шинэчлэгдсэн эсэхийг шалгаарай. 8-р сарын дундуур та шинэ жилийн өмнө хичээлийн хэрэгслээ бэлэг болгон өгөх боломжтой - гацуур модны чимэглэл.
Алхам 5
Үйлчлүүлэгч бүрт зориулж хямд, хямд бэлэг бүтээж сурталчилгаагаа илүү амжилттай явуулаарай. Энэ нь нэг машины зураг зурахаас хамаагүй дээр юм, яагаад гэвэл хожих магадлал маш бага тул худалдан авагчид үүнийг сайн мэддэг. Анхаарал татахуйц худалдан авагчдын дутагдал нь дэлгүүрийн үнэнч байдлыг бий болгодог.
Алхам 6
Урамшуулал эсвэл шагнал авах энгийн схемийг бодож үзээрэй. Бүтээгдэхүүн худалдаж авсны дараа шууд бэлэг өг. Жишээлбэл, бэлэг авахын тулд шалгах дугаарыг оролцуулах шаардлагатай бол харгалзах хуудсыг бөглөх тодорхой технологийг бодоорой, үүнийг худалдан авагч биш харин худалдагч хийх ёстой.
Алхам 7
Эцэст нь үйлчлүүлэгчийг хэд хэдэн сонголтоос бэлэг сонгохыг урь. Сонгох чадвар нь үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санаанд сайнаар нөлөөлдөг. Хамгийн гол нь сонгох олон сонголт байхгүй, эс тэгвээс хувьцаа нь эртний "бүүргийн зах" болж магадгүй юм.
