Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг тооцоолох арга нь аливаа аж ахуйн нэгжид практик ач холбогдолтой юм. Чухам эдгээр тооцооны аргууд нь хамгийн их ашиг, одоо байгаа нөөцөөс хамгийн их ашиг олохын тулд компанийн ирээдүйн эдийн засгийн үйл ажиллагааг зөв төлөвлөхөд тусалдаг. Эдийн засгийн практикт шинжээчдийн үнэлгээ, хугацааны цувралын дүн шинжилгээ, урьдчилсан таамаглал, шалтгаан ба үр дагаврын гурван үндсэн аргыг ашигладаг.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
Өнгөрсөн хугацаанд эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өгөгдөл, илүү хурдан, илүү нарийвчлалтай тооцоолох тусгай хөтөлбөрүүд
Зааварчилгаа
1-р алхам
Мэргэжилтнүүдийн дүгнэлтийн аргыг ашиглан гурван хэлбэрийн аль нэгээр борлуулалтыг тооцоолох.
- тодорхой тооны урьдчилсан таамаглал;
- заагчийн утгын хил хязгаарыг тогтоох интервал;
- тогтоосон интервалаар аль нэг бүлэгт багтах үнэ цэнийн тархалтын таамаглал
Алхам 2
Бэлтгэсэн бүрэлдэхүүн хэсгийн урьдчилан таамаглал, санамсаргүй байдлын урьдчилсан мэдээг ашиглан хугацааны цуврал анализ, прогнозын аргыг ашиглан борлуулалтын хэмжээг тооцоолох. Авагдсан өгөгдлөө ашиглан чиг хандлага, мөчлөг, улирлын болон санамсаргүй цуврал дахь борлуулалтын өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах.
Алхам 3
Олон хувьсах таамаглал (корреляцийн регрессийн дүн шинжилгээ, тэргүүлэх үзүүлэлтүүдийн арга, хэрэглэгчийн хүсэл сонирхлыг тодорхойлох арга гэх мэт) ашиглан эдийн засгийн объектын зан үйлийг загварчлахад үндэслэсэн борлуулалтын хэмжээг учир шалтгааны аргаар тооцоолох.
