Аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байхаас үл хамааран борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх арга замыг бизнес эрхлэгчид үргэлж сонирхож ирсэн. Туршлагатай маркетингийн компаниуд аливаа пүүсийг илүү үр ашигтай ажиллах боломжийг олгох шилдэг туршлагыг бий болгосон.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Танай бизнес хөгжиж буй салбарын төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр тэнцвэртэй өрсөлдөөний стратеги боловсруулах. Тэнд өрсөлдөөний нөхцлийг судлах. Ажлын шинж чанараараа өрсөлдөгч пүүсүүдтэй мөргөлддөг худалдан авалт, борлуулалтын хэлтсийн ажилтнуудад холбогдох мэдээллийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх ажлыг даалгах. Маркетингийн хэлтэс биш, харин өөрийн бизнест ажиллаж буй хүмүүсийн сэтгэлгээ, үйл ажиллагааны маркетингийн хэв маягийг бий болгохыг хичээ.
Алхам 2
Хүмүүс шууд оролцсон стратегийг хэрэгжүүлэхдээ "дээрээс" тарааж өгсөн манлайллын төлөвлөгөөнөөс илүү хичээнгүй байдаг гэдгийг харгалзан үзээрэй. Бүх хэлтэс, чиг үүрэг, албан тушаалтнуудын хамт байгууллагын зорилтот чиглэлд нухацтай ажиллана.
Алхам 3
Борлуулалт ба борлуулагчдын хоорондын хамаарлыг багасгах системийг бий болгох. Хүндэтгэх шалтгаангүйгээр хүний тоог нэмэгдүүлэхгүй байх. Оффис дээр цагийг хэрхэн "алах" талаар мэдэхгүй ажилтан байх ёсгүй. Ажлын хурцадмал хэмнэл нь сайн үр дүнгийн нэг бүрэлдэхүүн хэсэг гэдгийг санаарай. Системчилсэн сургалтыг зохион байгуулж, ажилтнуудаас бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн бүх шинж чанар, хэрэглээний шинж чанар, түүнчлэн зах зээлийн санал болгож буй шинж чанаруудын талаархи мэдлэгийг байнга нөхөж байхыг шаардана. Пүүсийн өрсөлдөх давуу талыг ажилдаа ашиглах гүнзгий ойлголт, чадварыг бий болгох.
Алхам 4
Хүмүүсийг пүүсийн ашиг сонирхолд тууштай хандах, корпорацийн эх оронч үзлийг төлөвшүүлэх. Материаллаг ба ёс суртахууны урамшууллын оновчтой тэнцвэрийг бий болгохыг хичээдэг ажилчдын урам зоригийг хэрэгжүүлэх. Хамтран ажиллах уур амьсгалтай өрсөлдөөн, өрсөлдөөний сэтгэл зүйг хадгал.
Алхам 5
Алдаа дутагдал, алдааг шинжлэх нь тэдний хувьд шийтгэлээс илүү чухал гэдгийг санаарай, учир нь энэ нь бүтэлгүйтлийн жинхэнэ шалтгааныг олж мэдэх боломжийг олгож, нөхцөл байдлыг засах, цаашдын үйл ажиллагаанд урьдчилан сэргийлэхэд тусалдаг.
