Эмийн сан нь бусад бизнесийн нэгэн адил ашигтай ажиллах ёстой. Энэ ашиг нь илүү их байх тусам борлуулалтын түвшин өндөр байх болно. Эмийн сангийн борлуулалтын өсөлт нь худалдан авах үйл явцын бүхий л асуудалд нөлөөлөх замаар хийгддэг. Тэргүүлэх тоо, хөрвүүлэлтийн хувь, давтан борлуулалтын давтамж, чекийн хэмжээ, маржийг нэмэгдүүлэх үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай байна.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - худалдаа наймааны үндсийг мэддэг байх;
- - боловсон хүчний менежментийн ур чадвар;
- - шинэ үнийн шошго, хэвлэмэл хэвлэх.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Эмийн сангийн борлуулалтаа нэмэгдүүлэх хамгийн ухаалаг, хамгийн хэмнэлттэй арга хэрэгслээс эхэлж маржингаа нэмээрэй. Эмийн сангийн маржийг нэмэгдүүлэх эхний арга бол өндөр үнээр зарах явдал юм. Гэхдээ үүнийг ухамсаргүйгээр бүү хий - хуучин шошго, хуссан, өндөр үнэтэй, хямд, хямд үнээр шинэ шошго хэвлээрэй. Өөр нэг арга бол нэмэлт үйлчилгээний нийт үнийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, 1000 рублийн үнэтэй 20 шахмал савлагаатай 10 шахмалыг 500 биш, харин 550 рубльд зараарай.
Алхам 2
Эмийн сангийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өөр нэг оновчтой (материаллаг хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй) арга бол дундаж чекийн хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал юм. Өмнө нь ямар нэгэн зүйл худалдаж авсан үйлчлүүлэгчийнхээ үлдээсэн хэмжээг нэмэгдүүлэх. Зөвхөн кассны ойролцоо витамин, нойтон алчуур, нэг удаагийн маск тавиад зогсохгүй, эдгээр бүтээгдэхүүнийг бүх үйлчлүүлэгчиддээ идэвхтэй санал болгохыг худалдагчдад сургах хэрэгтэй.
Алхам 3
Дараагийн хамгийн үр дүнтэй арга хэмжээ бол эмийн сан дахь борлуулалтын техникийг оновчтой болгох явдал юм. Танай эмийн сангийн ажилтнуудад зориулсан эелдэг боловсон хүчний сургалтыг үнэ төлбөргүй хийдэг боловч үйлчлүүлэгчид өндөр үнэлдэг. Эелдэг боловсон хүчин нь аливаа урамшуулал, үнэнч картаас илүү үнэнч үйлчлүүлэгчдийг бий болгоно.
Алхам 4
Хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ, өөрөөр хэлбэл танай эмийн санд ирсэн хүмүүсийн энэ талаархи мэдлэгтэй хүмүүсийн тоонд харьцуулсан харьцааг өсгөх боломжтой ба өсгөх ёстой. Төрөлжүүлэлтээ урд болон арын бүтээгдэхүүн болгон хуваах аргыг ашигла. Эхнийх нь үнийг өрсөлдөгчдийнхөөс хамаагүй доогуур тогтоодог эмүүд юм. Алдартай газруудад хямд үнэтэй үнээр олонд танигдсан эмүүдийг үзүүлээрэй. Зардлыг арын арын бараатай холбоотой эмийн санд зарж борлуулах замаар нөхөх болно - эдгээрийг сурталчлахгүй тул үнийг нь хэтрүүлж болно.
Алхам 5
Эмийн сан нь үнэндээ томоохон хэмжээний сурталчилгааны дэмжлэг шаарддаггүй. Салбарын байршил, эмнэлэг, клиникийн ойролцоо, мөн унтах газар байрладаг тул шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах шаардлагатай байна. Нэмж дурдахад, хэвлэх ажлыг үл тоомсорлож болохгүй. Хажуугаар өнгөрөх хүмүүс танай эмийн сан болон түүний төрөл зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
