Дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд та дараахь замуудын аль нэгийг дагаж болно. Худалдан авалтын дундаж хэмжээг өндөр болгох эсвэл илүү их худалдан авагчдыг татах. Үнэн хэрэгтээ, өөр тохиолдолд борлуулалтын муруй өсөх нь дамжиггүй.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - борлуулалтын тайлан
- - ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо барих утасны дугаар
- - худалдагчдыг сургах
- - сурталчилгаа
- - медиа төлөвлөгөө
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сүүлийн 3-4 сарын борлуулалтын тайланд дүн шинжилгээ хийх. Мэдээжийн хэрэг "үхсэн жин" гэсэн албан тушаалууд байх болно. Хэрэв танд эдгээрийг хэрэгжүүлэхэд бэлэн байгаа бол ханган нийлүүлэгчтэй ижил төстэй загваруудыг буцааж өгөх эсвэл солихыг зөвшөөрч, хурдан хэрэгжүүлээрэй. Дүрмээр бол ханган нийлүүлэгчид дэлгүүрүүдтэй яриа хэлэлцээр хийхэд бэлэн байдаг түншлэлийг сонирхдог. Хэрэв хөлдөөсөн бүтээгдэхүүн нь тухайн дэлгүүрийн өмч юм бол, дараа нь төлсөн эсвэл хойшлогдсон төлбөртэйгээр худалдаж авсан боловч хугацаа нь аль хэдийнэ дуусч, мөнгөө төлсөн бол түүний сурталчилгааг боловсруулах цаг болжээ. эрт худалдах.
Сайн эргэлтийн түлхүүр бол дэлгүүрийн бараа бүтээгдэхүүнийг гурван сар тутамд бүрэн шинэчлэх ёстой. Энэ нь ялангуяа байнгын үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн зочилдог алхах зайтай жижиг дэлгүүрүүдэд хамаатай юм. Үл хамаарах зүйл бол өндөр үнэтэй их хэмжээний бараа зардаг дэлгүүрүүд юм. Тэдний хувьд энэ хугацаа ойролцоогоор зургаан сар байна.
Алхам 2
Үйлчилгээг хянана уу. Худалдагч нартай борлуулалтын сургалт явуулаарай - худалдагчид хэрхэн зарахаа мэдэхгүй байгаагаас болоод танай дэлгүүрт борлуулалт нэмэгдэхгүй байх? Мэргэжил биш "луйварчин" хүний хувьд лангуун дээрх найрсаг ажилтан хараахан худалдагч болоогүй байна. Магадгүй дэлгүүрийн ажилтнууд дундаж чекийг нэмэгдүүлэхэд таатай байх байсан ч тэд хэрхэн яаж хийхээ мэдэхгүй байна.
Худалдаа эрхэлдэг хүмүүст борлуулалтын ур чадвараа эзэмшүүлэхэд нь туслах зорилгоор амжилттай бизнесийн дасгалжуулагч ажиллуул. Тэрбээр сургагч багш нарын "ZUN" (Мэдлэг - Чадвар - Ур чадвар) гэж нэрлэдэг сургалтын системээр дамжуулан тэднийг удирдан чиглүүлэх болно. Өөрөөр хэлбэл, бизнесийн дасгалжуулагч хэрхэн зарахаа хэлж өгөх болно; яаж болохыг танд харуулах болно; дэлгүүрийн орлогыг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай борлуулалтын практикийг боловсруулж гаргах болно.
Алхам 3
Зар сурталчилгаа эсвэл PR кампанит ажил боловсруулах. Таны дэлгүүрт илүү олон үйлчлүүлэгч авах хоёр арга бий. Зар сурталчилгаа байрлуулах аргыг (үүнд дүрсний сурталчилгаа орно - гялгар сэтгүүл, телевиз, радио гэх мэт) хэрэглэгчдийн худалдаж авсан үнэтэй, өвөрмөц, эсвэл том хэмжээтэй барааг зарах дэлгүүрүүд сонгох хэрэгтэй. Та бүхэл бүтэн хот даяар ийм дэлгүүрүүдээр явж болно. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын хувьд чадварлаг медиа төлөвлөгөө гаргахаас гадна хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг шалгах механизмыг боловсруулах шаардлагатай байна.
Алхах зайтай дэлгүүрүүд орно. Голчлон ойролцоо амьдардаг эсвэл ажилладаг үзэгчдэд зориулагдсан хүнсний дэлгүүрүүд бид pr. Ийм тохиолдолд дэлгүүрүүдэд борлуулалтаа нэмэгдүүлэх хамгийн сайн арга бол үнэнч байдлын хөтөлбөр боловсруулах явдал юм. Худалдан авагчаа борлуулалтын цэг дээр уя. Үүнийг "Долоо хоногийн гурав дахь худалдан авалт - 20% хөнгөлөлт" гэх мэт хөнгөлөлттэй картуудыг гаргаж болно. Залуучуудад зориулан бүтээсэн дэлгүүрүүдэд “Хоёр найзаа дагуулаарай - тэдний худалдан авалтад 15% хөнгөлөлт эдлэх болно” гэсэн хэлбэрийн үнэнч байх хөтөлбөр нь орлогоо маш сайн нэмэгдүүлж байна.
Хүнсний дэлгүүрүүдэд эрэлт ихтэй 5-6 барааг худалдааны маржингүй зарахыг зөвлөж магадгүй юм. Тэгвэл энэ дэлгүүрт зарим бүтээгдэхүүн бусадтай харьцуулахад хямд байдаг гэсэн цуурхал хүрээлэн буй орчны хашаанд хурдан тархах болно. Эдгээр дэлгүүрүүд нэмэлт худалдан авалтаас болж борлуулалтаа нэмэгдүүлэх болно, яагаад гэвэл зөвхөн 5-6 төрлийн дэлгүүрт худалдан авагчид дэлгүүр орохгүй.
