Худалдаатай холбоотой ихэнх бизнесүүд улирлын чанартай байдаг. Борлуулсан барааны төрлөөс хамааран улирал нь өөр өөр сар, улиралд хуваагддаг. Үүний зэрэгцээ зарим дэлгүүрт үргэлж худалдан авагч байдаг бол ховор зочид бусад руу ирдэг болохыг ажиглаж болно. Хэрэв та дэлгүүрээс орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн асуудалд санаа зовж байгаа бол аливаа бизнес ухаалаг менежмент шаарддаг тул та зөв зам дээр байна гэсэн үг юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Дэлгүүрийн менежментэд (гипермаркетаас бусад) үйлчлүүлэгчдийг илүү их бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг албадаж зан авирт нөлөөлөх нь бараг хэцүү байдаг. Бизнесийн үйл явцын материаллаг дэмжлэгийг хэмнэх нь ихэвчлэн хэцүү байдаг. Учир нь тэдгээрийг аль хэдийн оновчтой болгосон байдаг. Тиймээс менежмент ашиг олох цорын ганц боломж бол дэлгүүр дэх орлогоо бусад аргаар нэмэгдүүлэх явдал юм.
Алхам 2
Жижиглэн худалдааны цэгийн хувьд энэ ажлыг дараахь ажлуудыг хийж гүйцэтгэнэ.
• Бүтээгдэхүүний саналын менежмент;
• Сурталчилгааны менежмент;
• Борлуулалтын үнийн менежмент.
Дэлгүүрт орох орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд жагсаасан үйл ажиллагаа тус бүр дээр зорилтот ажил хийх хэрэгтэй. Борлуулсан барааны нэр төрлийг өргөжүүлж, чанарыг сайжруулах нь утга учиртай юм. Өргөтгөл нь тавиур дээр бие биенээ нүүлгэн шилжүүлэх барааны тоог нэмэгдүүлэх замаар бус харин зарагдаж буй нэр төрөлд цөм биш бүтээгдэхүүнийг нэмж оруулах замаар хийгдэж болно. Тэгэхээр хүнсний дэлгүүрт гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн бараа зарагдаж байгааг та олонтаа харж болно.
Алхам 3
Үнийн менежментэд тусгай урамшуулал, хөнгөлөлттэй санал, худалдан авалт хийх зээлийн үйлчилгээ эрхлэх боломжууд багтдаг. Дэлгүүрийн сурталчилгааг сурталчилгаа, брэнд, сурталчилгаагаар удирддаг. Чадварлаг ашиглаж чадвал ам дамжсан яриа нэмэлт худалдан авагчдыг татаж, дэлгүүрийн орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой юм.
