Бизнес эрхлэгчдийн хамгийн чухал асуулт болох бизнесийн ашиг орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн олон ном, түүнээс ч олон сургалт байдаг. Хамгийн туршлагатай бизнесмэнүүдийн бүх зөвлөмжүүд бүгд түгээмэл байдаггүй. Тиймээс та ид шидээр ид шидийн нөлөө үзүүлдэг шиг бүх асуудлыг ашигтайгаар шийдвэрлэх мундаг өвчин, жор хайж болохгүй. Гэсэн хэдий ч олон бизнесмен, ялангуяа эхлэгчдэд зориулсан цөөн хэдэн зөвлөмжийг авах нь илүүц биш байх болно.
Аж ахуйн нэгжийн ашиггүй байдал эсвэл "тэглэх" ажил нь хурдан уйдаж, сөрөг ашигт ажиллагааны анхны шинж тэмдгүүд гарч ирэхэд бизнес эрхлэгч өөрийн үр дүнгээ хаах талаар боддог. Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн 85 гаруй хувь нь анх байгуулагдсан жилдээ үүнийг хийдэг гэж бизнесийн шинжээчид хэлдэг. Үүний зэрэгцээ, статистик тоо баримтаас харахад ашиг олохгүй байх шалтгаан нь бизнесмен, бизнес эрхлэгчдийн өөрсдийнх нь гаргасан алдаанаас үүдэлтэй байдаг.
Бизнес төлөвлөлтийн алдаа нь өртөг өндөртэй байдаг. Хэрэв материалын зохиогч нь бизнес эрхлэгч өөрөө юм бол ихэнх тохиолдолд бүх зардлыг том хөөрөлтөөр авдаг. Үүний зэрэгцээ тооцоолсон зардлыг дутуу үнэлэх нь хэтрүүлснээс багагүй хор хөнөөлтэй юм. Нэг түвшний зардлыг бодит байдлаас үлэмж хэмжээгээр төлөвлөсөнөөр бизнес эрхлэгч өөр чиглэлд шаардлагатай эдгээр санг хадгалж үлддэг. Жишээлбэл, тодорхой хугацааны дараа маркетингийн томоохон кампанит ажил эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол менежер тодорхой хэмжээгээр өсгөсөн үнээр байршуулж болох бөгөөд одоогийн хэрэгцээнд зориулж санхүүжилт, тухайлбал, цалин хөлс байр байр түрээслэхэд зориулж босгож болно.
Бизнесийн ашиг орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн асуултанд хариулахдаа шинжээчид ихэвчлэн бизнес эрхлэгчдийг өмнө нь гаргасан шийдвэрүүд, түүний дотор санхүүгийн шийдвэрүүдийг байнга хянан үзэхийг тохируулахыг хичээдэг.
Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хоёрдахь нийтлэг алдаа бол тэдний үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний үнийг үндэслэлгүйгээр доогуур үнэлэхэд оршдог. Үнийн ардчилсан хандлагыг харуулахын тулд бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн үнийн бодлоготой шууд бус хамааралтай эргэлтийг мартдаг. Нэмж дурдахад, маркетингийн сурталчилгааны холбогдох зардалгүйгээр үнэ буурах нь аж ахуйн нэгжийн бүхий л хүчин чармайлтыг хүчингүй болгодог. Хэрэв зар сурталчилгаа нь өгөгдсөн бөгөөд хэрэглэгчдийн урсгалыг өдөөсөн бол түүний дараагийн бууралт нь ижил алхам хийсэн өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэлтэй холбоотой байж болох юм.
Бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд бизнес эрхлэгчийн хийх ёстой гуравдахь алхам бол хөдөлмөрийн бүтээмжийг харгалзан үзэх явдал юм. Ажилтнуудын мэргэшлийн түвшин, тэдний ур чадвар, аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх сонирхол нь бизнесийн хувь заяанд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Ажилчдын хувьд хамгийн энгийн сэдэл бол санхүүгийн урамшуулал юм. Зөөгч нар өөрсдийгөө түрээслүүлж чадна гэдгээ мэдэж байвал илүү зочломтгой, тустай байх болно, хэрэв тэд орлогынхоо хэдэн хувийг төлсөн бол худалдагчид илүү их зүйл худалдаж авахыг зөвлөж байна.
Ажилчдыг урамшуулах нэмэлт арга бол санхүүгийн тогтмол өсөлт, шилдэг ажилчдыг тодорхойлох дотоод систем байж болно. Эдгээр нь сарын шилдэг ажилчдад зориулсан "Хүндэт самбар", онц ажиллагсдын урамшуулал, баяр ёслолын үеэр зориулсан сайхан бэлэг юм.
Магадгүй бизнесийн өсөлтөд саад болж буй хамгийн чухал буруу ойлголт нь сурталчилгааны хомсдол юм. Мэдээжийн хэрэг амжилттай бүтээгдэхүүн сурталчлах шаардлагагүй, гэхдээ хамгийн ашигтай компани ч гэсэн эрт орой хэзээ нэгэн цагт өрсөлдөгчдийн маркетингийн үйл ажиллагаанаас болж хэрэглэгч өчигдрийн дуртай зүйлээ мартдаг. Энэ тохиолдолд мэдээжийн хэрэг маркетингийн сурталчилгаа хийх ажил нь хамгийн чухал ажил болох боловч сайн зар сурталчилгаа нь хөрөнгө оруулалтын рублээс 100-г авчирсан тул чадварлаг арга барил шаардлагатай болно.
