Та өөрийнхөө бизнесийг эхлүүлсэн. Бид компаниа бүртгүүлж, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эсвэл үйлчилгээ үзүүлж эхэлсэн. Таны хөгжлийн замд дараагийн шат бол зар сурталчилгаа юм. Үүнгүйгээр таны бүтээгдэхүүний талаар хэн ч мэдэхгүй, та өөрийгөө тунхаглах хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зорилтот үзэгчид.
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахын тулд зорилтот бүлгээ сонгоорой. Та хэнийг татна гэж бодож байна вэ? Боломжит худалдан авагчийг нарийвчлан төсөөлөөд үз дээ - тэр ямар хүйс, нас, боловсрол, орлогын түвшин, ямар эх сурвалжаас мэдээлэл авдаг, өөрөө машин унадаг уу эсвэл нийтийн тээврийг илүүд үздэг үү? Та зөвхөн үйлчлүүлэгчээ танихаас гадна түүний юу мэдэрч байгааг, түүний бодол санаа, түүний гол сэдэл юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Түүний хүслийг урьдчилан харж сурах, боломжуудыг урьдчилан таамаглах. Зорилтот үзэгчдээ илүү нарийвчлалтай тооцоолох тусам сурталчилгааны кампанит ажилд бага мөнгө зарцуулж, үр нөлөө нь төдий чинээ нэмэгдэх болно.
Алхам 2
Харилцаа холбооны суваг.
Таны зорилтот үзэгчид хэн болохыг олж мэдээд мониторинг хийж, хүмүүс тэднийг худалдаж авахад түлхэц өгөх мэдээллийг хаанаас авдаг вэ? Магадгүй эдгээр нь өдрийн цагаар ТВ үздэг гэрийн эзэгтэй нар эсвэл ажил хэрэгч хүмүүс байж магадгүй юм, тиймээс өглөөний 7-9 хооронд эсвэл оройн 19-23 цаг хүртэл оргил цагийг сонгох нь дээр. Магадгүй эдгээр нь зам дээр радио сонсож буй жолооч нар юм болов уу? Эсвэл форум, вэбсайт дээр бүтээгдэхүүний тоймыг уншиж буй залуу хүмүүс үү? Таны зорилтот үзэгчид долоо хоногт нэг удаа хүнсний томоохон гипермаркетаар явж, сурталчилгаанд таатай оролцдог гэр бүлийн хүмүүс байж болох юм? Харилцаа холбооны сувгаа тодорхойл.
Алхам 3
Зар сурталчилгааны агуулга.
Бүх цаг үед худалдан авах гол хөшүүрэг нь сонирхолтой сурталчилгааны агуулга байсаар ирсэн. Хэрэв зар сурталчилгаа нь үзэсгэлэнтэй, ер бусын, сонирхолтой байвал өөрийгөө сурталчлах болно. Энэ нь интернет дээрх видео бичлэг, гудамжинд эсвэл жижиглэн худалдааны цэг дээр сурталчилгаа хийх эсэхээс үл хамааран хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх хөнгөлөлт юм. Нэмж дурдахад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үнэхээр чанартай байх ёстой. Таны үйлдвэрлэсэн зүйлийг хэн нэгэн худалдаж авсан гэж бодъё, тэр түүнд таалагдав, тэр танилынхаа 10-д, тэр танай 10 хүнд санал болгов. Эсвэл алдартай блог хөтөлдөг хүн танай бүтээгдэхүүнийг туршиж үзээд маш их сэтгэл хангалуун байсан, тэр блог дээрээ бичдэг Олон уншигчдын хувьд тэрээр үзэл бодлын удирдагч тул тэд ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байна.
Алхам 4
Зорилгоо тодорхойлох.
Зар сурталчилгаа нь зөвхөн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгоор хийгддэггүй. Бодит зорилгоо шийднэ үү - зах зээлийн эзлэх хувийг эзэмших, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдөөсөө хөндийрөх, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, улирлын чанартай борлуулалт. Нэг сурталчилгааны кампанит ажилд нэгээс илүү зорилго хэзээ ч бүү тавь. Зорилгоосоо хамааран компаниа төлөвлөж, өрсөлдөгчдөөсөө ялгарч, үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж авах нэмэлт үйлчилгээ, давуу тал санал болгож, шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд нэвтрүүлж байгаа бол үнээр нь тоглож, байлдан дагуулахыг хүсч байвал амталгаа, дээж авах ажлыг зохион байгуул. зах зээл, борлуулалтаа эрт эхлүүлээрэй.
