Өөрийн бизнесийг эрхлэх нь тийм ч амар биш юм. Таны амжилтанд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг - үйлчилгээ өөрөө, түүний өртөг, зах зээлийн ханалт. Сүүлийн үед сурталчилгаа ахиц дэвшил гаргах гол хөшүүрэг болж байна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Үйлчилгээгээ сурталчлахын тулд хэний төлөө болохыг тодорхойлох нь чухал юм. Таны зорилтот үзэгчид хэн бэ? Үүний тулд юуны өмнө өрсөлдөгчдөө анхаарах хэрэгтэй. Үйлчилгээний зах зээлийн хяналт.
Хэрэв та хэрэглэгч байсан бөгөөд танд үзүүлж буй үйлчилгээ хэрэгтэй байсан бол хаанаас хайх байсан бэ гэж бод. Хэвлэлийн хэвлэл, каталог эсвэл сэтгүүлд үү? Магадгүй ТВ-ийн сурталчилгаанд оролцдог уу? Эсвэл интернетэд байдаг уу? Өрсөлдөгч пүүсүүдийн зарыг аль болох олон удаа сайтар шалгаж үзээрэй - тэд хэний төлөө ажилладаг вэ, үйлчлүүлэгчдээ хаанаас олох вэ? Компаниудын амжилтын түүхийг сонсож, зах зээлийг хэрхэн байлдан дагуулж байгааг анхаарч, тэднээс зөвлөгөө авах боломжтой сургалтанд бүртгүүлээрэй. Мэргэжлийнхээ талаар илүү олон уран зохиол уншаарай, магадгүй та бэлэн хариултыг олох болно.
Алхам 2
Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох.
Одоо бодоод үзээрэй, таны үйлчилгээг захиалах боломжтой хүн хэн бэ? Зорилтот үзэгчдийг ялгах нь сурталчилгаа зохион байгуулахад маш чухал юм. Үүнийг аль болох нарийвчлан тайлбарлаж өгнө үү. Ямар хүйс, нас, ямар боловсрол, ямар ашиг сонирхол, орлого. Таны үйлчилгээ, түүний дагуу түүний сурталчилгаанд хамрагдсан хүмүүс хаана хамгийн их цаг зарцуулдаг вэ, тэд хэнтэй харилцдаг вэ? Худалдан авах гол сэдэл нь хэн эсвэл юу вэ? Найз нөхөд, танилуудаасаа өгсөн зөвлөмж, Интернет дэх таатай тойм, тод, мартагдашгүй сурталчилгаа?
Алхам 3
Зар сурталчилгааны байршуулалт.
Зорилтот үзэгчдийнхээ харилцааны гол сувгийг тодорхойл. Магадгүй таны үйлчилгээ чиглүүлж буй хүмүүс машин жолоодох эсвэл гудамжинд удаан хугацаагаар өнгөрөөх болно, тэгвэл радио сурталчилгаа эсвэл гадаа самбар, сурталчилгааны самбарууд танд тохирсон байх болно. Магадгүй тэд дундаж орлоготой, метро эсвэл нийтийн тээврийн хэрэгслээр үйлчлүүлж чадахгүй тул тэнд зар сурталчилгаагаа хэрхэн байрлуулахаа олж мэдээрэй. Эсвэл танай үзэгчид залуу, ахисан түвшний, интернетэд хэрэгтэй бүх мэдээллийг авдаг уу? Таны үйлчилгээ хэлэлцэж болох форум, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, блогуудыг судлаарай.
Алхам 4
Зар сурталчилгаа бий болгох.
Өмнө нь хүмүүст ядаргаатай зар сурталчилгаанаас зайлсхийх боломж бага байсан, тэд манай гэрт байнга нэвтрэн орж, зурагтын дэлгэцээс гарч ирдэг байв. Одоо уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (телевиз, радио, хэвлэмэл хэвлэл) өнгөрсөн зүйл болж хувирч байгаа боловч интернет, үүнтэй уялдуулан үйлчилгээг сурталчлах ажил эрч хүчээ авч байна. Интернет дээр хүн ямар ч үед зар сурталчилгаа хийхээс татгалзаж болно - попап цонхнуудыг блоклох, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи үнэний өчүүхэн хэсгийг ч хүргэхгүй, магтаал сайтай сурталчилгааны нийтлэл уншихгүй байх, зар сурталчилгаа үзэхгүй байх. Хэрэглэгч нь тийм тэнэг, сонгомтгой байхаа больсон тул түүнд хүрэхийн тулд мэдээллийн агуулга, шинэлэг байдал бүхий үнэхээр сонирхолтой, сэтгэл татам контент бүхий зар сурталчилгаа хийх шаардлагатай байна. Хэрэв та ийм сурталчилгаа үүсгэж, хамгийн бага оролцогчийн холбоосыг илгээсэн бол та өөр юу ч хийх шаардлагагүй болно, тэгвэл тэд өөрсдөө мэдэлгүйгээр бүх ажлыг өөрийн найз нөхөддөө илгээх болно. гинжин хэлхээний дагуух танилууд.
Алхам 5
Тогтмол хяналт.
Эхлээд зар сурталчилгааны кампанит ажлыг жижиг хэсгүүдэд хийж, хуруугаа импульс дээр байнга байлгах хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны төсвөө хуваарилж, олон холбооны сувгаар зар сурталчилгаа явуул. Аль нь ажиллаж, бодит орлого авчирдаг, аль нь ажилладаггүйг хараарай? Үйлчлүүлэгчдэд зориулж тэд таны талаар хэрхэн олж мэдсэнийг асуух асуулгын хуудас бий болгох уу? Өөрийн хүчин чармайлт, хөрөнгөө ажиллаж буй харилцаа холбооны суваг руу чиглүүл.
Юу ч хийдэггүй хүн л бурууддаггүй тул оролдох, алдаа гаргахаас бүү ай.
