Та хэрэглэгчийн гайхалтай үйлчилгээ эсвэл орлуулшгүй бүтээгдэхүүнийг бий болгосон. Мэдээжийн хэрэг, борлуулалт нь таны амжилтын хэмжүүр юм. Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт үйлчилгээний борлуулалтаас ялгаатай юу эсвэл жигд схем байдаг уу?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүн Хэрэв бидэнд тодорхой бүтээгдэхүүн хэрэгтэй бол бид энэ талаар нэлээд тодорхой ойлголттой байдаг. Түүний хэлбэр, бүтэц, өнгө, хэмжээ, хэв маяг, хийц. Бид "тавилга" ангилалд багтсан бүтээгдэхүүний орон зайг хэмжих эсвэл шинж чанарыг нь үнэлэхийн тулд сэтгүүлээс авсан дээжийн ачаар нүүрний тосыг туршиж үзэх боломжтой. Дэлгүүрт байгаа амталгааны сурталчилгааны лангуун дээр очиж сурталчилж буй хүнсний бүтээгдэхүүний амтыг амт, чанарыг нь үзэх боломжтой. Товчоор хэлбэл, барааны гол өмч бол түүний мэдрэх чадвар, бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаасаа өмнө туршиж үзэх, үнэлэх чадвар юм. Худалдан авагчийн бүтэлгүй худалдан авалтаас айдаг концентраци нь тийм ч их биш бөгөөд амархан арилдаг тул зөвхөн бүтээгдэхүүнээ туршиж үзэхийг санал болгоход л хангалттай.
Алхам 2
Үйлчилгээ Үйлчилгээ борлуулах нь бүтээгдэхүүнээс арай илүү хэцүү байдаг боловч үүнийг илүү сонирхолтой болгодог. Үйлчилгээ худалдаж авснаар бид итгэдэг хүмүүс өгсөн даалгавраа цаг хугацаанд нь, чанарын өндөр түвшинд хийж гүйцэтгэнэ гэсэн амлалтыг олж авдаг. Энэ нь танихгүй хүмүүст итгэх, тэр ч байтугай тэдний амлалтыг төлөхөд хэцүү байдаг. Үйлчилгээний гол шинж чанар нь бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь худалдан авахаасаа өмнө чанарыг зөв үнэлэх чадвар биш харин биет бус байдал юм. Худалдан авагчийн бүтэлгүйтсэн худалдан авалтаас айх айдас нь өндөр боловч үүнийг даван туулах эсвэл дор хаяж бууруулах боломжтой юм. Энэ бол таны борлуулалтын хүчин чармайлтыг яг чиглүүлэх ёстой.
Алхам 3
Хэрхэн зарах вэ Бүтээгдэхүүнийг зарахын тулд боломжит худалдан авагчдад чанарыг нь итгүүлэх хэрэгтэй. Та хүн бүр өмсөж үзэх, эсвэл газар дээр нь тааруулахаар янз бүрийн хувцасны хэмжээ өлгөх боломжтой. Гоо сайхны бүтээгдэхүүний амталгаа хийж, "Гоо сайхны өдөрлөг" -ийг зохион байгуулж, гоо сайхны бүтээгдэхүүнээ хүн бүрт зориулан хийх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр тэд таны бүтээгдэхүүний чанарт итгэлтэй байх болно.
Үйлчилгээгээ борлуулахдаа анхаарч үзэх хамгийн чухал зүйл бол үйлчилгээг аль болох мэдрэгдэхүйц байлгах явдал юм. Үнэгүй туршилтын драйвер санал болгох эсвэл туршилтын жижиг даалгавар хийх. Таны үйлчилгээ өөр үйлчлүүлэгчтэй ижил төстэй асуудлыг хэрхэн шийдсэн тухай видео бичлэгийг оруулна уу. Боломжит худалдан авагчийг "хөшигний ард" урьж, өмнө нь хүлээсэн даалгавраа үр дүнтэй, цаг хугацаанд нь даван туулахын тулд юу хийж байгаагаа, ямар материал, тоног төхөөрөмж ашиглаж байгаагаа дэлгэрэнгүй танилцуулж, хэлж өг.
Алхам 4
Нэмэлт үнэ цэнэ ба нэмэлт үйлчилгээ Бүтээгдэхүүний нэмэлт үнэ цэнэ нь түүний брэндийн нэр хүнд эсвэл бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол байж болно. Жишээлбэл, үнэт эдлэлийн хайрцаг болгон ашиглаж болох сайхан төмөр чихрийн хайрцаг. Үйлчилгээг борлуулахдаа нэмэлт үнэ цэнэ нь баталгаа эсвэл баталгааны дараах үйлчилгээ бөгөөд нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх нь үйлчлүүлэгчдэд илүү их тайвшрал өгдөг.
