ОХУ-д олон банк байдаг бөгөөд тэдгээрийн хооронд үйлчлүүлэгчид, хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн хооронд хүчтэй өрсөлдөөн байдаг. Энэхүү тулаанд ялахын тулд санхүүгийн байгууллагууд олон төрлийн маркетингийн аргыг ашиглах ёстой. Нийт ашгийг нэмэгдүүлэх.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Танай банк юун түрүүнд харилцагчаа чиглүүлэхээ шийдээрэй. Үүнээс хамаарч зээл олгох, хадгаламжийн хөтөлбөр боловсруулах. танай санхүүгийн байгууллага зах зээл дээр өвөрмөц, зорилтот хэрэглэгчдэд сонирхолтой саналтай байх нь чухал юм. Эдгээр нь бусад томоохон фирмүүдийн тусламжтайгаар бий болсон зээлийн картууд байж болно. Ийм маркетингийн нэг жишээ бол хэд хэдэн банк агаарын тээврийн компаниудтай хамтран ажиллаж, картаар худалдан авалт хийхдээ цааш нь тийзээр сольж болох үйлчлүүлэгчдэд урамшуулал нэмж тооцдог явдал байв.
Алхам 2
Банкны оффисуудыг байрлуулах бодлогыг авч үзье. Иргэдтэй ажилладаг олон банкууд худалдааны төвүүд дэх борлуулалтын цэгүүдээ байршуулахыг эрэлхийлдэг. Гэсэн хэдий ч, ийм байдлаар жижиг түүхий эдийн зээл авахад хүмүүсийг татах нь зүйтэй гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Бэлэн мөнгөний зээлийг ийм оффисуудад тарааснаар зээлийг төлөхөд ноцтой анхаарал хандуулдаггүй олон тооны банкинд тохиромжгүй үйлчлүүлэгчид байгаа тул асуудал үүсч болзошгүй юм.
Алхам 3
Зах зээлийн судалгаа хийх. Ингэснээр та нутагтаа ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ дутагдаж байгааг олж мэдэх боломжтой. Зөвхөн зээл олгох, хадгаламж төвлөрүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэггүй. Банкны улам бүр ирээдүйтэй чиглэл бол хувь хүний хөрөнгө оруулалтын менежмент юм. Жишээлбэл, банк хувьцааг арилжаалах биржид нэвтрэх боломжийг олгож магадгүй юм.
Алхам 4
Сонирхолтой, мартагдашгүй сурталчилгааны кампанит ажил зохиож ажиллуул. Үүний зэрэгцээ банкаа ерөнхий массаас ялгахыг хичээ. Жишээлбэл, 2000-аад оны сүүлчээр хүнсний бүтээгдэхүүнийг холбоодоор дамжуулан банкны үйлчилгээг сурталчлах хандлага урьд өмнө үзүүлж байсан үзэгчдийн анхаарлыг татахаа больжээ.
