Өнөө үеийн бизнесийн гол асуудал бол бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх биш харин түгээх явдал юм. Элбэг дэлбэг бараа, үйлчилгээтэй тул бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулж чаддаг компани л өрсөлдөх чадвартай болно. Худалдааны гүйцэтгэлийг хянах, сайжруулахын тулд одоо байгаа өгөгдлийг зөв үнэлэх шаардлагатай. борлуулалтын үр дүнтэй байдалд дүн шинжилгээ хийх чадвартай байх.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Тоон үзүүлэлтийг шинжлэх, энэ ажлыг хийх нь ихэвчлэн хэцүү байдаггүй, учир нь бүх өгөгдлийг нүдээр харж чаддаг. Хамгийн гол нь дүн шинжилгээ хийх гол үзүүлэлтүүдийг тодруулж, тухайн бизнесийнхээ үр өгөөжийг түүний онцлог шинж чанарыг тусгасан болно. Бизнесийн зарим төрөлд энэ нь утасны дуудлага, бусад тохиолдолд түнш худалдан авагчдын олсон тоо байж болно. Тоон үзүүлэлтүүдтэй ажиллах нь борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлэхэд шаардагдах нөөцийн хэмжээг тооцоолох боломжийг олгодог. Хэрэв та дуудлага, түншүүд, ажилчдын тоог нэмэгдүүлбэл таны борлуулалтын тоо хэмжээ өсөх нь дамжиггүй. Гэхдээ зөвхөн тоон үзүүлэлтийн шинжилгээ нь ажлыг хангалттай үнэлэхэд хангалтгүй юм.
Алхам 2
Ажилчдынхаа мэргэжлийн болон хувийн гүйцэтгэл зэрэг чанарын үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх. Ийм дүн шинжилгээ хийх нь тоон үзүүлэлтийг харьцуулахаас илүү хэцүү боловч нөхцөл байдлыг өөр түвшинд үнэлэх боломжийг олгодог. Та яагаад үүнийг үл тоомсорлож болохгүй гэж? Нэгдүгээрт, борлуулалтын зах зээл нь хил хязгаартай тул та түүнтэй байнга хамтран ажиллаж, зах зээлийн нөхцөл байдлыг хамгийн сайн ашиглах боломжийг эрэлхийлэх хэрэгтэй. Хоёрдугаарт, гадны нөхцөл байдал таны хяналтаас гадуур өөрчлөгдөж магадгүй юм. Жишээлбэл, өрсөлдөгч танай үнийн хязгаарт нийцсэн, гэхдээ илүү чанартай шинэ бүтээгдэхүүнтэй болно. Одоо, барааны нэгжийг зарахын тулд та 10 дуудлага хийхийн оронд илүү их нөөц хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болно. Жишээлбэл, 15 дуудлага хийх хэрэгтэй. Хүчтэй өрсөлдөөний нөхцөлд давуу талыг мэргэжилтнүүд нь тодорхой томъёолсон компани олж авдаг. үзүүлэлтүүд, тэдгээрийг хянах аргуудыг боловсруулж, эдгээр үзүүлэлтүүдийг сайжруулахын тулд ажиллана.
Алхам 3
Ажилтнуудын ажлыг янз бүрийн үе шатанд дүн шинжилгээ хийх. Энэ нь худалдагчийн аль шатанд бэрхшээлтэй байгааг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Зарим нь өөрсдийгөө болон компанийг танилцуулах нь илүү хэцүү байдаг бол нөгөө хэсэг нь эсэргүүцэлтэй ажиллахад хэцүү байдаг. Тиймээс, таны нүдэн дээр ажилтан бүрийн хувийн танилцуулга байх болно. Та тус бүрийн бэрхшээлийг даван туулах, ажилтны мэргэшлийг дээшлүүлэх, үнэлгээ хийх явцад эзэмшээгүй чадварыг хөгжүүлэх боломжтой болно.
