Аливаа хэмжээтэй бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрэх олон боломж байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг бөгөөд ямар ч боломж алдагдахгүй: хэрэв тэдний нэгийг нь ч алдвал өрсөлдөгч үүнийг олох болно. Бүх эерэг, сөрөг хүчин зүйлээр хүрээлэгдсэн тэдний зах зээл дэх байр суурийн талаархи нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь бизнес эрхлэгчид зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд зөв, чадварлаг зан үйлийн стратегийг бий болгоход тусалдаг. Swot шинжилгээ нь ийм ажилд түгээмэл хэрэглэгддэг хэрэгсэл болдог.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Swot гэсэн товчлол нь дөрвөн англи үг юм: давуу тал - хүч чадал; сул дорой байдал - сул дорой байдал; боломжууд - боломжууд; аюул занал - заналхийлэл. Эдгээр үгсийг схемийн дагуу swot-шинжилгээний хүснэгтийн дөрвөн нүдний (эсийн) агуулгын хүснэгтэд байрлуулсан болно: давуу тал, боломж, сул тал, заналхийлэл.
Алхам 2
Свот дүн шинжилгээ хийхдээ өөртөө анхаарна уу: давуу ба сул талууд нь дотоод хүчин зүйлүүд орно. аж ахуйн нэгжийн менежментийн баг түүний бүтцэд байх хугацаандаа нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд. Гадны хүчин зүйлсийн хүрээнд боломж, аюул заналыг тодорхойлдог. үйл ажиллагаа, нөлөөлөл нь шууд ба бүрэн удирдлага, зохицуулалтад хамааралгүй хүчин зүйлүүд.
Алхам 3
Танай байгууллагын давуу тал гэж юуг хэмжиж болох талаар тодорхой хэлээрэй? Жагсаалт нь хувь хүн юм. Хүч чадал нь жишээлбэл:
- хөгжүүлэхэд хангалттай санхүүгийн эх үүсвэртэй байх;
- өөрсдийн технологийн хөгжлийн боломж;
- бизнесийн сонгосон салбар дахь практик туршлага;
- бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) бага өртөгтэй;
- өрсөлдөгчтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) дэх өвөрмөц чанар (шинж чанар) байгаа эсэх;
- боловсон хүчний өндөр мэргэжлийн түвшин;
- үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтыг сайжруулах техникийн болон хүний нөөц;
- найдвартай түншүүд;
- чадварлаг удирдлага гэх мэт.
Өөрийн бүх давуу талыг үнэлээд хүснэгтэд нэмээрэй.
Алхам 4
Таны бодлоор таны бизнесийн сул талуудтай холбоотой байж болох эдгээр албан тушаалын жагсаалтыг бодитойгоор гарга. Энэ нь байж болох юм:
- нөөц (тоног төхөөрөмж, байр) дутагдалтай;
- муу байрлуулсан менежмент;
- санхүүгийн тогтворгүй байдал;
- бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх төгс бус технологи (үйлчилгээ үзүүлэх зохион байгуулалт);
- үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгох, сурталчилгаа, борлуулалтыг зохион байгуулах, байрлуулах чиглэлээр туршлагагүй байх;
- бараа (үйлчилгээ), борлуулалтыг дэмжих систем дэх тодорхой өрсөлдөх давуу тал дутагдалтай;
- тодорхой маркетингийн бодлого байхгүй;
- өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн өртөг өндөр;
- эрүүл мэндийн байдал муудах (бизнес эрхлэх цорын ганц хэлбэрийн хувьд) гэх мэт.
Алхам 5
Компанийн хөгжлийн хэтийн төлөв дэх "эерэг" бүх зүйлийг "боломж" -ын үзэл баримтлалын тодорхой томъёоллоор үнэлнэ үү. Сонголтууд нь:
- нэмэлт бүлэг хэрэглэгчид бий болох;
- худалдан авах чадвар нэмэгдсэнтэй холбоотой бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн эрэлт нэмэгдсэн;
- боловсон хүчний мэргэшлийг дээшлүүлэх боломж;
- орон нутгийн засаг захиргааны зүгээс бүс нутагт бизнес эрхлэхэд үзүүлэх дэмжлэгийг бэхжүүлэх;
- бүс нутгийн хүн ам зүйн таатай өөрчлөлтүүд;
- шинэ технологид нэвтрэх боломж;
- хөнгөлөлттэй зээлд хамрагдах;
- тэмцээн, дуудлага худалдаа, тендер шалгаруулалт гэх мэтт оролцох боломж.
Алхам 6
Аж ахуйн нэгжийн амьдрах чадвар, амжилттай хөгжихөд учирч болзошгүй аюул заналын жагсаалтыг гаргах. Ирээдүйд тогтворгүй болох шалтгаан нь дараахь байж болно.
- шинэ хүчтэй өрсөлдөгчид бий болох;
- аналог бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт;
- зах зээлийн өсөлтийн хурд саарсан;
- улсын эдийн засгийн бүхэлдээ тогтворгүй байдал, эдийн засгийн хямрал, инфляци;
- ханган нийлүүлэгчдийн зарлигийг бэхжүүлэх;
- худалдан авагчийн хэрэгцээ, амт, тэргүүлэх чиглэлийг өөрчлөх;
- татварын ачаалал нэмэгдсэн гэх мэт.
Swot шинжилгээний матрицтай бол түүнийгээ компанийнхаа стратегийг боловсруулахад ашиглаарай. Энэ нь сул талыг нөхөх, давуу талаа ашиглан боломжуудыг ашиглах, заналхийллийг саармагжуулах системтэйгээр захирагдах ёстой.
