Интернет болон бүх төрлийн электрон унших төхөөрөмжүүд олширсон нь энгийн номын борлуулалтыг эрс бууруулж чаджээ. Үүний үр дүнд номын дэлгүүрүүд өнөөдөр маш хэцүү байна. Гэхдээ сайн бодож боловсруулсан маркетингийн бодлого нь номын дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - худалдааны наймаа эрхлэх;
- - борлуулалтыг дэмжих;
- - төрөл зүйлийн шинжилгээ.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдааны янз бүрийн сурталчилгааны кампанит ажилтай хамт дэлгүүрийнхээ анхаарлыг байнга татаж байгаарай. Үүний зэрэгцээ бэлгийг нэг удаа тараахтай холбоотой аливаа арга хэмжээнээс татгалзах хэрэгтэй. Таны сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчийг эргэж ирэхийг дэмжихэд чиглэсэн байх ёстой. Жишээлбэл, та дараагийн сард хөнгөлөлтийн купон гаргаж болно.
Алхам 2
Борлуулалтыг зохион байгуулах. Хуучирсан уран зохиолоос салах хэрэгтэй. Өнгөрсөн хугацаанд хамгийн их борлуулалттай байсан номерууд энэ ангилалд багтах бөгөөд сонирхол нь унтарсан эсвэл уншигчдын хүлээлтийг хангаагүй байгаа. Нэмж дурдахад, энэ эсвэл тэр ном үргэлжлэлтэй гарч байвал шинэ боть худалдаанд гарахад өмнөх номынх нь үнийг бууруул.
Алхам 3
Хүүхдийн уран зохиолд мөрий тавь. Эцэг эхчүүд бяцхан үрсдээ зориулж номны мөнгөө харамладаггүй. Нэмж дурдахад тод, их хэмжээний номыг орлуулах боломжгүй тул цахим уран зохиолын хөгжил нь хүүхдийн салбарт бараг нөлөөлөөгүй юм. Хүүхдүүдийн төрөл төрлийг өргөжүүлж, дэлгүүрт байгаа бяцхан үйлчлүүлэгчдээ тухтай, тохь тухтай байлгах, жишээлбэл, борлуулалтын талбайн тоглоомын газрыг тохижуулах. Хүүхдийн уран зохиолын хэлтсийн хажууд залуу эхчүүдэд сонирхолтой байж болох сэдвүүд (гоо сайхан, хоол хийх, сүнслэг байдал, аялал жуулчлал) дээр ном байрлуул.
Алхам 4
Худалдааны зарчмуудыг идэвхтэй ашигла. Худалдан авагчийг бүхэл бүтэн дэлгүүрээр дамжин өнгөрөхөд хүргэдэг "зангуу" гэж нэрлэгддэг зүйлийг борлуулалтын талбайн хэмжээнд байрлуул. Жишээлбэл, сургуулийн сурах бичгийг хамгийн хол буланд байрлуул, яагаад гэвэл худалдан авагчид ямар ч байсан дагаж мөрдөх болно. Энэ төвд хамгийн их борлуулалттай, шинэлэг зүйл бүхий том тоолуур тавь. Ийм номны эрэлт богино хугацаанд үргэлжилнэ. Тиймээс тэднийг алдартай оргил үед худалдан авагчид идэвхтэй санал болгох шаардлагатай байна. Импульсийн эрэлт хэрэгцээтэй барааны талаар бүү мартаарай: оффисын хангамж, жижиг ном, ил захидал, хуанли зэргийг кассанд байрлуул.
Алхам 5
Номын борлуулалтад борлуулалтын туслах ажилтны үүрэг чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Мэдээжийн хэрэг тэдний өгөөмөр байдал, үр ашиг чухал юм. Гэсэн хэдий ч зөвлөхийн мэдлэг нь хамгийн чухал ач холбогдолтой юм. Худалдагч нь үүнийг хурдан олж чаддаггүй тул энэ номыг ихэвчлэн зардаггүй. Ажилтнууд нэр төрлийг сайн мэддэг, бүх нэр, цолыг зөв дуудаж, уран зохиолыг ерөнхийд нь ойлгосон байх ёстой.
