Компанийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дагалдаж болзошгүй аюул заналыг судлах шаардлагатай байна. Энэ нь компанийн өрсөлдөх чадваргүй байдал, нэр төрөл, үнийн бодлогын төгс бус байдал, мэдээллийн дэмжлэг хангалтгүй, түүнчлэн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад ашигладаг буруу харилцаа холбооны хэлбэр байж болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Компанийн бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байхын тулд та өөрийн аж ахуйн нэгж (өрсөлдөөний суваг, чиг хандлага г.м.) дээр өрсөлдөгч нартайгаа хамт байгаа нөхцөл байдлыг сайн мэддэг байх ёстой. Нэмж дурдахад та борлуулалтын стратегиа шийдэж, тухайн компанийн бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгч хэн болох, хэний хэрэгцээг хангах зорилгоор бүтээгдсэн, боломжит хэрэглэгчийг хэрхэн хожихоо тодорхойлох хэрэгтэй.
Алхам 2
Хэрэглэгчийн эрэлтийн үнэ цэнэд нөлөөлдөг гол хүчин зүйл бол үнэ гэдгийг та анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг бүтээгдэхүүний үнэ буурахад эрэлт нэмэгдэж, зах зээлийн үнэ өсөхөд хэрэглэгчийн эрэлт мэдэгдэхүйц буурдаг. Тиймээс үнийн бодлогод хөнгөлөлтийн системийг ашиглах, барааны үнэ буурсантай холбогдуулан урамшуулал, борлуулалт болон бусад арга хэмжээ зохион байгуулах нь худалдан авагчдын эрэлтийг нэмэгдүүлэх болно.
Алхам 3
Гэхдээ үнийн бус хүчин зүйлүүд нь эрэлтийн хэмжээнд нөлөөлдөг гэдгийг мартаж болохгүй. Хамгийн чухал нь хэрэглэгчдийн амт, хүсэл сонирхол юм. Тэд эргээд загварын чиг хандлага, зар сурталчилгаа, зарагдсан барааны чанар, уламжлал, зан заншлаас хамаардаг. Жишээлбэл, эрүүл амьдралын хэв маягийг сурталчлах нь спортын барааны эрэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой юм.
Алхам 4
Зах зээл дээрх хэрэглэгчдийн тоог харгалзан үзэхээ мартуузай. Таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжит худалдан авагчид илүү их байх тусам эрэлт ихтэй байдаг. Үүний үр дүнд бараа борлуулахдаа өргөн цар хүрээтэй хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагатай байна.
Алхам 5
Бусад барааны үнэд нөлөөлөхөө мартуузай. Энэ хүчин зүйл нь энэ бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлттэй холбоогүй тул үнийн бус хүчин зүйлийг хэлнэ. Үүний зэрэгцээ орлуулах бүтээгдэхүүнийг ижил төстэй хэрэгцээг хангаж, тухайн бүтээгдэхүүний өрсөлдөгч болох цай, кофе зэргийг ялгадаг. Кофены үнэ өсөхийн хэрээр кофены эрэлт нэмэгдэж байна. Нэмж дурдахад нэмэлт бүтээгдэхүүнүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн аль нэгний хэрэглээ нь нөгөө хэрэглээ (автомашин, бензин) -тэй холбоотой байдаг. Шатахууны үнэ өсөхийн хэрээр автомашины эрэлт буурч байна.
