Нарийн утгаараа зах зээл бол боломжит, бодит худалдан авагчид юм. Өрсөлдөгчдийн санал болгодоггүй шаардлагатай бараа, үйлчилгээг зах зээлд гаргахын тулд эдгээр хүмүүсийн хэрэгцээг мэддэг байх шаардлагатай. Энэ нь өрсөлдөөний орчинд үлдэхээс гадна хэн ч үйлчилдэггүй зах зээлийн орон зайд манлайлагч болоход тусална.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нарийн сегмент дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойл. Та тэтгэвэр авагчид эсвэл сургуулийн хүүхдүүдэд зориулж ажиллах боломжтой; эхлэгч эсвэл мэргэжлийн хүмүүст зориулсан; мотоцикл, унадаг дугуй эзэмшигчдэд гэх мэт. Хил хязгаарыг тодорхойлохдоо зах зээлийнхээ өнөөдрийн ойлгосон хэрэгцээнд үндэслэ. Цаашдын ажлын явцад таны хүсээгүй шинэ хэрэгцээ гарч болзошгүй бөгөөд үүний үр дүнд зах зээлийн хил хязгаар өөрчлөгдөнө.
Алхам 2
Өөрийн сонирхсон чиглэлд өрсөлдөгчдийн саналыг шинжлэх. Энэ нь өрсөлдөөний ландшафтын ерөнхий дүр зургийг бүрдүүлэхэд шаардлагатай юм. Өрсөлдөгчид таны тактикийг мэддэг эсэх, мөн хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагыг хангахын тулд ямар нэгэн зүйл хийж байгаа эсэхийг олж мэд.
Алхам 3
Зах зээлийн төлөөлөгчдийн бүлгийг цуглуул. Хэрэгцээг хурдан судлахын тулд контекст зар сурталчилгаагаар дамжуулан зөв хүмүүстэй холбоо барьж, тэднийг сайтад татах боломжтой. Сэдвийн захидлын жагсаалтад бүртгүүлэх 100-200 хүнийг авчрахад хангалттай.
Алхам 4
Захиалагчдаас энгийн асуулт асууж, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлсний дараа шууд хий. Асуулт иймэрхүү сонсогдож магадгүй юм: "Таны хамгийн том асуудал юу вэ …". Хариултыг нь шууд илгээсэн тохиолдолд сайтын нууц хуудсанд үнэ цэнэтэй мэдээллээр хандах хандалтыг нээхийг хүмүүст амла.
Алхам 5
Хариултанд дүн шинжилгээ хийж, эрэлт, нийлүүлэлтийн зөрүүг тодорхойл. Эрэлт бол мэдээллийн товхимлын захиалагчдын хэлсэн зүйл юм. Санал бол өрсөлдөгчдийн хийж байгаа зүйл юм. Эрэлт, нийлүүлэлтийн хил дээр эзэнгүй торууд бий. Хэрэв хүмүүс зарим асуудалтай тулгарвал, асуултынхаа хариуг олж чадахгүй, ямар нэгэн зүйлд сэтгэл дундуур байгаа, эсвэл зах зээл дээр санал тавиагүй эсвэл цөөн байгаа бол та хангагдаагүй хэрэгцээг тодорхойлсон гэж үзэж болно. Гэхдээ одоохондоо энэ нь таамаглал юм, учир нь та цөөн хэдэн хүмүүсийг судалж үзсэн бөгөөд таны дүгнэлтүүд субьектив байна.
Алхам 6
Зах зээлд шинэ санал дэвшүүлж эдгээр таамаглалуудыг туршиж үзээд боломжит худалдан авагчид хэрхэн хүлээж авч байгааг үзээрэй. Хэрэв тэд сонирхож, туршиж үзээд дахин худалдан авалт хийвэл хэрэгцээг зөв тодорхойлсон болно - үйл ажиллагааг өргөжүүлж болно.
