Өнөөдрийн борлуулалтын төсөв нь аливаа худалдаа, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн төлөвлөлтийг тодорхойлох баримт бичиг юм. Үүнийг тодорхойлоход бэрхшээлтэй байгаа нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ, үйлдвэрлэгч (худалдагч) -ийн ашиг сонирхлыг хоёуланг нь харгалзан үзэх шаардлагатай болно. Үүний зэрэгцээ, хангалттай мэдээлэл байхгүй тохиолдолд төлөвлөх шаардлагатай байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өөрийн бизнесийн чиглэлийг сонго. Үүнийг хийхийн тулд борлуулалтын төсвийг бүтээгдэхүүнээр (үйлчилгээгээр) эсвэл үйлчлүүлэгчдээр (гэрээний хүрээнд) гаргах хэрэгтэй. Орлогын зүйлээ ингэж тодорхойлдог. Хэрэв таны төлөвлөлт, шинжилгээний албаны ажилтнууд зөвшөөрвөл хоёр чиглэлд нэгэн зэрэг төсөвлөх нь дээр.
Алхам 2
Жилийн борлуулалтыг төлөвлөх (сараар). Өмнөх жилүүдийн үр дүнгийн дагуу, ирээдүйд тохируулсан эсвэл маркетингийн судалгаа, урьдчилсан мэдээний дагуу ийм төлөвлөгөө гарга.
Алхам 3
Борлуулалтын хэмжээг үнийн дүнгээр тодорхойлно уу. Хөрөнгийн урсгалын түвшинг төлөвлөсөн зардал ба ашигтай харьцуул.
Алхам 4
Хөнгөлөлтийн төрөл, түвшинг тодорхойл. Энэ мэдээллийг төлөвлөгөөндөө оруулна уу. Борлуулалтын түвшин ба хүлээгдэж буй ашгийг тохируулах. Хямдралын системийг ашиглахдаа ашиг нь ихээхэн буурахгүй байх ёстой, учир нь төлөвлөсөн үнэ цэнэ нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх ёстой. Өмнөх хугацаанд борлуулалтад хөнгөлөлт үзүүлэх нөлөөллийг шинжлэх. Төсөв хийхдээ энэ мэдээллийг анхаарч үзээрэй.
Алхам 5
Бүтээгдэхүүний балансыг үйлдвэрлэл, хувьцаа, борлуулалтаар сараар нь бий болгох. Үүний тулд дараахь томъёог ашиглана уу: нийт борлуулалт = хугацааны эхэнд байгаа бүтээгдэхүүний үлдэгдэл + тухайн үеийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл - хугацааны эцэст бүтээгдэхүүний үлдэгдэл. Үүнтэй адилаар та үйлдвэрлэлийн хэмжээг тооцоолж болно: үйлдвэрлэлийн хэмжээ = борлуулалтын хэмжээ - хугацааны эхэнд байгаа бүтээгдэхүүний үлдэгдэл + хугацааны эцэст агуулахад байгаа бүтээгдэхүүний үлдэгдэл. Агуулахад байгаа бүтээгдэхүүний үлдэгдлийг төлөвлөхдөө хэрэглэгчдэд бараа хүргэх дундаж хугацаа, аюулгүйн нөөцийг харгалзан үзнэ үү (хэрэглэгчид хүргэх, шаардагдах түүхий эдийг үйлдвэрлэх, хүлээн авах дундаж хугацааг үндэслэн тооцно.).
