Амжилттай борлуулалт нь хоёр нууцтай байдаг. Эхнийх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сэдэлтэй, чадварлаг сонгогдсон ажилтнууд юм. Хоёр дахь нь танай үзэсгэлэнгийн танхимд машин худалдаж авахад анхаарлаа хандуулах зорилготой сурталчилгааны кампанит ажил юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Ажилд авахдаа ажлын туршлагыг онцол. Ажилтан заавал автомашинтай харьцах ёстой. Тээврийн хэрэгслийн зарим загваруудад мотор хөдөлгүүрийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн талаар ярихыг хүсч үүнийг туршиж үзээрэй. Эсвэл тухайн машин нэг зуун км тутамд хэдэн литр зарцуулдаг талаар асуух замаар. Зочдын ихэвчлэн асуудаг асуултуудын үндсэн жагсаалтыг бэлтгэ. Тэдгээрийн хариулт нь борлуулалтын менежерүүдээс "шүдээ хавирах" ёстой.
Алхам 2
Зөвхөн туршилтын хугацаатай ажилдаа ороорой. Машиныг хамгийн сайн мэддэг ажилтан ч гэсэн ядуу худалдагч болж хувирдаг. Эхлээд шинийг хайж байгаарай. Тэрээр үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн харьцдаг, чөлөөт цагаараа юу хийдэг. Зөвхөн борлуулалтанд амжилттай ажиллаж байгаа хүмүүсийг бүртгэнэ.
Алхам 3
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх чиглэлээр сургалт явуулах. Туршлагатай багш ажилтнуудад эсэргүүцлийг хэрхэн шийдвэрлэх, худалдан авагчийг машин худалдаж авахдаа илүү их мөнгө зарцуулахыг ятгахыг хэлж өгнө.
Алхам 4
Зээлийн хөтөлбөр боловсруулах. Машин худалдаж авах нь жилээс жилд улам бүр түгээмэл болж байна. Ажилтнуудад оршин тогтнох талаар зааварчилгаа өгөх. Худалдан авалтад эргэлзэж байгаа хүн бүрт хойшлогдсон төлбөрийг санал болго.
Алхам 5
Зар сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулах. Хэрэглэгчийн анхаарлыг танай салоны явуулдаг сурталчилгаанд төвлөрүүл. Үнэтэй загвар худалдаж авахдаа бэлэг хий. Эсвэл CASCO даатгалаа бэлэглээрэй. Эсвэл машины тохируулга хийхэд төлбөр авахгүй. Зар сурталчилгаагаа хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернетэд байрлуул. Радио, телевизийн сурталчилгаа нэлээд үнэтэй тул ийм зардал тэр бүр үр өгөөжөө өгдөггүй.
Алхам 6
Салон дээр худалдан авагчдыг татахын тулд шинэ брэндүүдийн үнэгүй туршилтын драйверуудыг зохион байгуул. Эдгээрийг төрөлжсөн хэвлэлд зарлах, түүнчлэн автомашины борлуулалтын сайт дээр зарлах. Ирсэн хүн бүрт корпорацийн бэлгэдэлтэй бэлэг дурсгалын зүйл тараана. Үзэг эсвэл түлхүүрийн оосор нь үргэлж харагдах бөгөөд үйлчлүүлэгч машинаа хаашаа худалдаж авахаа сануулах болно.
