Зах зээлийн эдийн засагт тухайн худалдааны пүүсийн амжилт олон хүчин зүйлээс хамаардаг. Үүний нэг нь сайн боловсруулсан маркетингийн стратеги, маркетингийн хамгийн чухал хэсэг болох борлуулалтыг сайтар бодож боловсруулсан менежмент юм. Барааг амжилттай борлуулах нь тэдний тасралтгүй сурталчилгаа юм. Борлуулалтыг хэрхэн зөв зохион байгуулах вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Эрэлт бий болгохын тулд бүтээгдэхүүнийг өөрөө бий болгох нь хангалтгүй юм. Хүмүүс энэ бүтээгдэхүүнийг өөртөө шаардлагатай гэдэгт итгэж, худалдан авахад нь түлхэц өгөхөөс нааш худалдан авалт хийдэггүй.
Захиалгын кампанит ажлын үеэр сонин, сэтгүүл дээр гардаг уламжлалт асуулт хариулт, Kinder Surprise шоколадны өндөгний дотор хэдэн зуун жижиг тоглоом хэлбэрээр бэлэглэх нь бид бүгдэд сайн мэддэг. Ховор тохиолдолд томоохон дэлгүүрүүд хөнгөлөлтийн карт ашигладаггүй эсвэл хоёроос гурваар худалдаа хийдэггүй. Эдгээр нь бүгд урамшуулал, борлуулалтыг дэмжих арга техник юм. Ерөнхийдөө тэдгээрийг хэд хэдэн бүлэгт нэгтгэж болно.
Алхам 2
Олон үнийн хөнгөлөлт байдаг:
• тодорхой хэмжээний бараа худалдан авахтай холбоотойгоор хөнгөлөлт үзүүлэх,
• урамшууллын хөнгөлөлт - байнгын үйлчлүүлэгчдэд (3-5%), долоо хоногийн хатуу тогтоосон өдрүүдэд хөнгөлөлт үзүүлдэг (жишээлбэл, ажлын өдрүүдэд планетарийн тийзний үнэ, кино театрт өглөө үзвэр үзүүлэх тасалбарын үнээр), • улирлын чанартай барааны хямдрал (зуны саруудад өвлийн гутал зарах), • баяруудад зориулсан хөнгөлөлт (компанийн ой, үндэсний баяр), • Худалдан авагчдын сонгосон ангилалд (тэтгэвэр авагчид, цэргийн албан хаагчид, шинээр гэрлэсэн хүмүүс гэх мэт) хөнгөлөлт үзүүлэх, • илүү орчин үеийн сорьц гаргахад өмнөх жилүүдийн бүтээгдэхүүний загварт хямдрал, • барааг "бэлэн мөнгөөр" төлөхөд хөнгөлөлт үзүүлэх, • Хуучин загварыг хүргэх замаар шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлэх (бараа солилцох), • "шуурхай хямдрал" хөнгөлөлт (жишээлбэл, үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд худалдааны төвийн тодорхой хэлтэст үнэ 1 цаг хямдруулдаг).
Маркетингийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар томоохон жижиглэн худалдааны цэгүүдэд зочлогсдын 70% нь дэлгүүрт байхдаа худалдан авах шийдвэр гаргадаг тул энэ техник нь үр дүнтэй байж болох юм. Үүнээс гадна, гаралтын үеэр бүх худалдан авалтын дөрөвний гурвыг төлөвлөөгүй байсан нь тодорхой болжээ.
• багц бараа худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлэх (хэмжээ нь нэг барааны үнээс бага байх болно).
Алхам 3
Купон тараах.
Купон гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа худалдан авагчид тодорхой хуримтлал үүсгэх эрхийг олгодог гэрчилгээний төрөл юм. Купон нь олон оронд маш их алдартай байдаг. Эдгээр нь үнийн бууралтыг зөвхөн үнэд үнэхээр мэдрэмтгий худалдан авагчид л хязгаарлаж, борлуулалтыг дэмжих хугацааг тохируулах боломжийг танд олгоно. Купон нь шинэ бүтээгдэхүүнийг туршихад хувь нэмэр оруулж, хэрэглэгчийн онцгой эрхийн зарчмыг амьдралд хэрэгжүүлэхэд тусалдаг.
Алхам 4
Бүх төрлийн шагнал, үнэгүй дээж.
Тодорхой тооны барааны бараа, бүтээгдэхүүнийг тодорхой хэмжээгээр худалдаж авсан худалдан авагчид урамшуулал олгох боломжтой. Ирээдүйд хэрэглэгчид ашиглах боломжтой дээд зэргийн төрлийн сав баглаа боодол байж болно (жишээлбэл, зөгийн балны модон торх, үзэсгэлэнтэй керамик сав). Зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхэд (хүнсний бүтээгдэхүүний шинэ брэнд, сүрчиг) "дээж авах" урамшуулал ихэвчлэн хэрэгждэг - дээжийг үнэгүй тараах.
Алхам 5
Тоглоомыг ихэвчлэн борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилгоор ашигладаг: уралдаан тэмцээн, сугалаа эсвэл таавар.
Манай улсад эдгээр хэлбэрүүд нь борлуулалтыг дэмжих хэрэгсэл болох нь ихэвчлэн маш үр дүнтэй байдаг. Зах зээлийн судлаачид шалтгааныг энэ сангаас бас олж хардаг: үндэсний сэтгэлгээний онцлог шинж чанар ба оросын ухамсрын төрөлхийн сэтгэцийн бүтцийн нэг бол гайхамшигт итгэх явдал юм.
