Борлуулалтын өсөлтийн чиг хандлага нь аливаа худалдааны байгууллагын зорилго юм. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр ашгийг баталгаажуулах нь чухал, хөдөлмөр, цаг хугацаа шаардсан бизнес юм.
Байгууллага бүр борлуулалтын хэмжээтэй холбоотой асуудлыг үйл ажиллагааны төрөл, бүтээгдэхүүний онцлог, зах зээл дэх орон зай, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар гэх мэтийг харгалзан үзэж шийдвэрлэдэг. Гэсэн хэдий ч үр ашгийг нэмэгдүүлэх үндсэн аргууд байдаг бөгөөд эдгээр нь борлуулалтын хэлтсийн "ажлын төлөвлөгөө" -ний үндэс суурь байх ёстой.
Цаг хугацаа бол мөнгө
Борлуулалтын хэмжээ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулах хугацаанаас шууд хамаардаг. Худалдааны хэлтсийн үйлчилгээ нь үйл ажиллагааныхаа хамгийн дээд үр дүнг харуулах боломжтой байх хугацааг зөв тодорхойлж, энэ хугацаанд багийн ажиллах нөхцлийг "чангатгах" шаардлагатай байна. Энэ нь ажилтнуудаа илүү их бараа борлуулах сэдлийг өдөөх зорилгоор ашигладаг, учир нь тэдний өмнө тавьсан даалгавраа биелүүлээгүйн төлөө хариуцлага хүлээлгэдэг.
Борлуулалтын хэлтсийн ажлын технологи
Хэрэв компани тодорхой үр дүнд хүрэхийг эрмэлзэж байгаа бол үйл ажиллагааг нь тодорхой уялдуулж, төлөвлөх ёстой. Хөгжлийн төлөвлөгөө гаргасны дараа зохих боловсон хүчнийг сонгох шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, энэ аргын мөн чанар нь аж ахуйн нэгжийн менежментийг ямар ангиллын хүмүүсийг ажилд авахаа тодорхойлсон явдал юм: туршлагатай мэргэжилтнүүд эсвэл хүссэн бүх хүмүүс.
Ажилчдын урам зоригийг дээд зэргээр хангах
Ажилтан бүрийн хувьд хамгийн үр дүнтэй сэдэл бол түүний цалин юм. Цалин өндөр байх тусам боловсон хүчин илүү идэвхтэй ажилладаг бөгөөд үүний дагуу тэдний үйл ажиллагааны үр ашиг, аж ахуйн нэгжийн орлого нэмэгддэг. Ажилтанд зориулсан тодорхой даалгаврын жагсаалтыг гаргаж, хэрэгжилтийн чанарыг хянах шаардлагатай.
Ногоон сургалт
Хэрэв дээд мэргэжилтэн шаардлагатай бол түүнийг олохоос илүү "бүтээх" нь илүү хялбар байдаг. Энэ зарчим нь шинэ ажилчдад борлуулалтын чиглэлээр сургалт явуулах, нэмэлт мэдлэг олж авах боломжийг олгох явдал юм.
Гурав дахь нь илүүц биш, гурав дахь нь туйлширсан шинжтэй байдаг
Захиргааны үйлчилгээг олон талт ажилаар хангах шаардлагатай бөгөөд үүнд зөвхөн борлуулалтын төлөвлөлт, шаардлагатай тайлан гаргах ажлыг багтаана. Энэ нь бусад ажилчдыг хамгаалж чаддаг (дүрмийн дагуу хэлтсийн үр дүнгүй ажилд буруутгагддаг) ба тодорхой хэмжээний борлуулалт хийгдсэн тохиолдолд захиргааны ажилтнуудын дунд "одны халууралт" -ын илрэлийг хасч болно. Энэ нь боловсон хүчний шилжилтээс зайлсхийх болно.
Бага баримт бичиг
Та асар их хэмжээний тайлангийн баримт бичиг бэлтгэж ажилчдынхаа ажлын үнэт цагийг үрэхгүй байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та өөр ажилтан авч болно.
