Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд зуучлах үйлчилгээ ЗХУ-д хүртэл эрэлт хэрэгцээтэй байсан ("Гэр бүлийн шалтгаанаар" киног санаарай). Орчин үеийн Орос улсад жил бүр олон мянган үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд нээгддэг боловч цөөхөн хэд нь л зах зээл дээр үлдэж чаддаг. Агентлаг ашигтай ажиллахын тулд ямар үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Та бизнес эрхэлж байгаагаа санаарай, тиймээс гэрээнээс олсон бүх мөнгө нь компанийн нэр хүндэд зориулагдах ёстой, харин үрэлгэн байдалд орохгүй. Тиймээс тоног төхөөрөмж, байрны тавилга, орчин үеийн оффисын тоног төхөөрөмж, үзвэр үйлчилгээний зардлын мөнгөө бүү харамлаарай. Гэсэн хэдий ч танай пүүс аль үйлчлүүлэгчдийг чиглүүлж байгааг мартаж болохгүй. Бага орлоготой иргэн гадаадын өндөр үнэтэй автомашин жолоодож, хотын нэр хүндтэй газарт асар том оффистой үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч руу хандах нь юу л бол. Үүний эсрэгээр, чинээлэг хүн микроавтобусаар аялж, хотын захад оффис эзэмшдэг агентлагийн үйлчилгээг сонирхох нь маш эргэлзээтэй юм. Сайн орлого нь худалдагч, худалдан авагчдын түвшингээс биш харин тэдэнтэй ажиллах чадвараас хамаарна.
Алхам 2
Сангийнхаа нэлээд хэсгийг компанийхаа сурталчилгаанд, ялангуяа таныг хэн ч хараахан танихгүй байхад сурталчлахад зарцуул. Хэрэв мөнгө жаахан хатуу байгаа бол туршиж үзсэн хуурамч зарлалын аргыг ашиглаарай. Сонин дээр орон сууц худалдаалах / худалдаж авах зарыг сонирхол татахуйц үнээс илүү байрлуулж, холбоо барих дугаараа (хамгийн сайн нь суурин утасны дугаар байвал) зааж өгөөрэй. Боломжит үйлчлүүлэгчдээс дуудлага хүлээж, эхлээд энэ аргыг ашигласны үр дүнд бий болсон мэдээллийн баазаас эсвэл хоёр талын сонголтыг хайж үзээрэй.
Алхам 3
Өмнө нь сурталчилсан өрсөлдөгч агентлагийн танил хүмүүстэйгээ хэлцлийнхээ тодорхой хувийг өөрсдийн мэдээллийн сангаас мэдээллээр хангах гэрээг байгуул (энэ нь ихэвчлэн хэрэгждэг). Хэрэв танд бизнесийн энэ чиглэлээр танил тал байхгүй бол та ганцаараа мөнгө олох боломжтой байх магадлалтай. Туршлагатай риэлторууд энэ бизнест шинээр орж буй хүмүүст нэн даруй агентлаг нээхийг зөвлөдөггүй, харин эхлээд "авга ахын төлөө" ажиллаж, туршлага хуримтлуулж, зөв хүмүүстэй холбоо тогтоо.
Алхам 4
Агентлагтаа анхан шатны болон мэргэжлийн хүмүүсийг ажиллуул. Мэргэжлийн хүмүүсийг өөрсдийн хүч чадалд хэт их найддаг эсвэл найдваргүй үйлчлүүлэгчдийн тусламжгүйгээр сүйрэлд унасан бүтэлгүй бизнесменүүдийн дундаас олж болно (энэ нь бас тохиолддог). Ирж буй шинэ ажилтан бүрт туршилтын хугацааг зургаан сараар тогтоосон байхаа мартуузай. Аль болох богино хугацаанд ажилтнуудаа компанийн зардлаар хууль эрх зүй, нягтлан бодох бүртгэл, сэтгэл зүй, маркетингтай холбоотой сургалтуудад явуулаарай. Учир нь энэ нь заримдаа үл хөдлөх хөрөнгөд чанартай ажил хийх чадваргүй байдаг.
Алхам 5
Өрсөлдөгчдийнхөө туршлагыг үргэлж анхаарч үзээрэй. Бусад үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн ажлын талаар байнга мэдлэгтэй байхын тулд маркетингчин хөлсөлж авах эсвэл ядаж богино хугацааны сургалтуудыг өөрөө бөглөнө үү.
