"Борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?" зах зээл дээр удаан хугацаагаар ажиллаж байсан, эсвэл хүн бүрт өвөрмөц, шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд авчирсан хүмүүсийг л тарчлаахгүй. Зах зээлд нэвтрүүлсэн аливаа бүтээгдэхүүн борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ авах шаардлагатай болно. Гэхдээ заримдаа өрсөлдөгчөө гүйцэж түрүүлэх эсвэл зах зээлийг эзлэхийн тулд борлуулалтыг аль болох богино хугацаанд нэмэгдүүлэх шаардлагатай болдог. Үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөө энд зайлшгүй шаардлагатай.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - Өөрийн бүтээгдэхүүн;
- - өвөрмөц борлуулалтын санал;
- - сайн бодож боловсруулсан сурталчилгааны стратеги.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сурталчилгаа хийхдээ тодорхой зах зээлийн орон зайд анхаарлаа төвлөрүүл. Мэдээжийн хэрэг ихэнх хэрэглэгчид танай үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүний боломжит худалдан авагчид байдаг. Гэхдээ та санал болгож буй зүйлдээ үнэхээр хэрэгтэй зорилтот хэрэглэгчдийг зөв сонговол таны маркетингийн амжилтыг өсгөх боломжтой, тэр ч байтугай хамгийн бага зардлаар өсгөх боломжтой. Зах зээлийнхээ орон зайг тодорхой тодорхойлж, зорилтот хэрэглэгчдэд зориулж сурталчилгааны материал бий болгох. Хожим нь та өөр эсвэл өөр замаар давхцаж болзошгүй бусад зах зээлийн үүрүүдийг олж тогтоовол үр дүнг үржүүлж болно.
Алхам 2
Өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналыг (USP) үүсгээрэй. Энэ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн биш харин хэрэглэгчид танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хэлдэг нөхцөл байдал эсвэл бусад зайлшгүй шалтгаан юм. Зах зээлийн ижил төстэй оролцогчдоос авахгүй давуу талыг тэдэнд санал болговол та богино хугацаанд хамгийн их тооны үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой болно. USP-ийг бүтээгдэхүүний шилдэг давуу талуудын нэг болгож, сурталчилгааны кампанит ажилдаа үргэлж оруулаарай.
Алхам 3
Бүх эрсдлийг арилгах эсвэл хязгаарлах. Хүмүүс хэрэгцээтэй зүйлээ худалдаж авдаггүйн гол шалтгаан нь тэд хүлээгдэж буй зүйлийнхээ оронд өөр зүйл авахаас айдаг бөгөөд үүнээс болж мөнгөө алдахаас айдаг. Энэхүү эрсдлийг арилгаж, худалдан авагчид сэтгэл хангалуун байх болно гэсэн баталгааг өгөх нь таны үүрэг юм. Жишээлбэл, хэрэв та бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулдаг бол согог эсвэл үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжгүй болсон тохиолдолд буцааж мөнгө буцааж өгнө үү. Хэрэв та үйлчилгээ үзүүлж байгаа бол амласан үр дүнд хүрэх хүртэл үргэлжлүүлэн ажиллахаа амла.
Алхам 4
Үйлчлүүлэгчдэд нэмэлт урамшуулал, үйлчилгээ санал болгох. Энэ бол таатай үнэлгээ авах, сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч өсгөх хамгийн хялбар аргуудын нэг юм. Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгч хайж олохоос хамаагүй хялбар боловч хуучин үйлчлүүлэгчид нь аз жаргалтай байгаад сэтгэл хангалуун байхаас нааш шинэ үйлчлүүлэгчид тан руу хэзээ ч ирэхгүй. Байнгын боловсруулж, үйлчлүүлэгчдэд санал болгож буй зүйлд хамаатай шинэ урамшуулал, үйлчилгээ, хөнгөлөлтийг санал болгож байгаарай.
