Борлуулалтын менежер бол маш нийтлэг албан тушаал юм. Заримдаа тэдний ашиг орлого тийм ч их байдаггүй ч гэсэн бүхэл бүтэн компанийн сайн сайхан байдал эдгээр хүмүүс дээр тулгуурладаг. Мэдээжийн хэрэг аль ч менежер аль болох их ашиг олохыг хүсдэг. Үүнийг хийхийн тулд борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх шаардлагатай, өөрөөр хэлбэл. борлуулалтын ажилтнуудыг идэвхжүүлэх.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүх борлуулалтын менежерүүдийг сургах. Энэ эсвэл тэр ажилтны чадамжид итгэлтэй байгаа ч гэсэн. Идэвхтэй борлуулалтын арга, арга зүй тогтмол өөрчлөгдөж байдаг тул сургалт тогтмол хийх шаардлагатай байдаг. Ажилчдаа сургалт, семинарт явуулах. Хэрэв тэд практик хэсэгтэй хамт ирсэн бол илүү дээр юм.
Алхам 2
Борлуулалтын менежерүүдэд хяналт тавих. Утас дээрээ чагнах утас суулгаарай. Ингэснээр бодит дуудлагын тоо нь тайланд заасан дуудлагад тохирч байгаа эсэхийг олж мэдэх боломжтой юм. Тэд хэрхэн хэлэлцээр хийж, үйлчлүүлэгчээ хайхад хичнээн их цаг зарцуулж байгааг шалгаарай. Худалдагчдын өдөр ихэнх нь хүйтэн дуудлага, уулзалт байх ёстой. Ажилтнууд гадны бизнест оролцох ёсгүй.
Алхам 3
Борлуулалтын менежерүүдийн цалингийн хуудсыг өөрчлөх. Үүнийг бүхэлд нь хувь хэмжээгээр эсвэл маш бага цалингаар хий. Энэ нь тэднийг илүү идэвхтэй ажиллуулах болно. Энэ нь борлуулалтын түвшин нэмэгдэх болно гэсэн үг юм.
Алхам 4
Вэбсайт үүсгэх. Энэ нь анхны бөгөөд мэдээлэл сайтай байх ёстой. Үүнийг хайлтын системд тогтмол сурталчилж бай. Хаана ч үнэгүй хийж болно. Мэдээллийн самбар, форум, нийгмийн сүлжээнүүд байдаг. Бүх чиглэлд мэдээллийг түгээх.
Алхам 5
Үйлчлүүлэгчиддээ тогтмол имэйл илгээх. Текст нь зөвхөн сурталчилгаанаас гадна илүү их зүйлийг агуулсан байх ёстой. Тэнд сонирхолтой мэдээлэл, цаг агаарын урьдчилсан мэдээ эсвэл анекдот нэмж оруулаарай. Тэд. бараг бүх хүнийг сонирхож болох зүйл. Энэ нь танд өөрийгөө ойлгомжгүй байдлаар сануулах болно.
Алхам 6
Жижиг урамшуулал зохион байгуулах - мэдээллийн зорилгоор бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үзүүлэх. Тэд. хэсэг хугацаанд. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд таны үйлчилгээг үнэлэх боломжийг олгоно. Мэдээжийн хэрэг ийм бэлгийг ердийн биш, зөвхөн боломжит худалдан авагчдад өгөх ёстой.
Алхам 7
Үнэнч үйлчлүүлэгчдээ хадгалж үлдэх. Тэдэнд зориулж шинэ үйлчилгээ зохион байгуулах, жижиг бэлэг өгөх эсвэл нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх. Ам дамжсан яриа бол хамгийн сайн сурталчилгаа гэдгийг санаарай.
Алхам 8
Зарим урамшуулал ажиллуул. Тэд том, үнэтэй байх албагүй. Тэдгээрийг таны сонирхож буй зорилтот үзэгчид цуглардаг газарт байрлуулсан нь дээр. Урамшуулал нь анхны бөгөөд мартагдашгүй байх ёстой. Туршилтаа чөлөөтэй хий. Стандарт хувьцаа нь ашиг багатай байж болно.
