Заримдаа борлуулалтад бүтээгдэхүүн борлуулах бараг боломжгүй тохиолдол гардаг. Энэ нь муу учраас биш, харин хэн ч үүнийг худалдаж авахыг хүсэхгүй байгаа учраас л тэр. Бүх зүйл тохирсон юм шиг санагдах боловч худалдан авагчид үүнийг санал болгох оролдлогыг үл тоомсорлодог. Энэ тохиолдолд засч залруулах шаардлагатай хэд хэдэн алдаа байсан нь ойлгомжтой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Юуны өмнө зөв зорилтот бүлгийг сонгосон эсэхийг тодорхойлох. Бүтээгдэхүүн нь үнэхээр тохиромжгүй зорилтот бүлэгт зориулагдсан байх магадлалтай. Судалгааны ажил явуулаарай - энэ бүтээгдэхүүн нь онолын хувьд тохирох ёстой хүмүүст яагаад тохирохгүй байгааг олж мэдэх зорилготой асуулгын хуудас.
Алхам 2
Үүнтэй зэрэгцэн барааны байршлыг шалгана уу. Хэт өндөр эсвэл хэт бага бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн нүдний түвшинд байдаг шиг анхаарал татдаггүй. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд та зорилтот үзэгчдийн хэдэн настай болохыг мэдэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр үүнийг үзэх баталгаатай түвшинд байх ёстой.
Алхам 3
Борлуулалтын сургалт явуулах. Магадгүй танай борлуулагчид борлуулалтын ур чадвараа бие даан мэдэрч чадахгүй байгаа байх. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах чадварыг нь сургаж, ур чадварыг нь байнга хөгжүүлж байхыг хичээ.
Алхам 4
Борлуулах боломжгүй бүтээгдэхүүний сурталчилгааг зохион байгуул. Хүмүүс үүнийг аль болох их анхаарч байхын тулд үүнийг бусдаас ялгаруулахыг хичээ. "Нэгний үнээр хоёр" гэх мэт хөнгөлөлт нь ихэвчлэн хамгийн үр дүнтэй бөгөөд сэжиг багатай байдаг.
