Үйлдвэрлэгчээс түүнийг ашиглах хэрэглэгч рүү чиглэсэн бараа бүтээгдэхүүний шилжилт шууд эсвэл борлуулагчдын тусламжтайгаар тохиолдож болно. Дистрибьютер нь сүүлчийн төрлүүдийн нэг юм. Эдгээр байгууллагууд нь үйлдвэрлэгчийн хооронд байгуулсан гэрээнд заасан тодорхой нөхцлөөр бүтээгдэхүүн борлуулах ажлыг хариуцдаг.
Бид яагаад дистрибьютер хэрэгтэй байна
Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгч компанид борлуулалтын зах зээлийн хамрах хүрээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Тэдгээрийн тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч илүү олон үйлчлүүлэгчдэд хүрч чаддаг тул бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг. Дистрибьютерээр дамжуулан борлуулах өөр нэг давуу тал бол борлуулах зорилгоор хийгддэг ажлуудыг тусгаарлах явдал юм. Зуучлагч нь олон ажлуудыг хийдэг бөгөөд тэдгээрийн шийдэл нь үйлдвэрлэгчийн хувьд асуудалтай байдаг. Дистрибьютер нь үйлчилгээнийхээ төлбөрийг шимтгэл хэлбэрээр төлдөг тодорхой хураамж авдаг.
Дистрибьютерийн давуу тал бол зах зээлийн талаархи мэдлэг юм. Хэрэв үйлдвэрлэгч хэрэглэгчийн шинэ сегмент эсвэл газарзүйн шинэ зах зээлд гарахаар төлөвлөж байгаа бол энэ зах зээлийг сайн мэддэг зуучлагч хайж олох нь зүйтэй.
Дистрибьюторуудын сул талууд
Дистрибьютер ашиглах нь хэд хэдэн сул талуудтай байдаг. Үйлдвэрлэгч нь зуучлагчийн үйл ажиллагаанд хязгаарлагдмал нөлөө үзүүлдэг. Хэрэв компани борлуулалтын ажилтнуудаа өөрийн үзэмжээр удирдаж чаддаг бол дистрибьютерийн хувьд харилцан тохиролцсон хамтын ажиллагааны гэрээний хүрээнд харилцан ажиллагаа явагдана.
Функцүүдийн нэг хэсгийг дистрибьютерт шилжүүлснээр үйлдвэрлэгч зуучлагч тэдгээрийг хэр сайн гүйцэтгэж байгааг хянахад хэцүү байдаг. Харилцагчийн үйлчилгээтэй холбоотой асуудлуудад онцгой анхаарал хандуулах шаардлагатай байна. Үйлдвэрлэгчийн үйл ажиллагааны стандартууд нь борлуулагчийн ашигладаг стандартаас ялгаатай байж болно.
Дистрибьютерийн үйлчилгээний нэмэлт зардлыг бүтээгдэхүүний өртөгт багтаасан байх ёстой бөгөөд ингэснээр эцсийн хэрэглэгчийн үнэ өсөх болно. Хэрэв зардлыг нэмэгдүүлэх боломжгүй бол та өөрийн орлогыг дистрибьютертэй хуваалцах ёстой бөгөөд энэ нь эцсийн ашигт ихээхэн нөлөөлдөг.
Дистрибьютертэй хамтран ажиллах ашиг тусыг үйлдвэрлэгчийн тодорхойлсон анхны зорилго тодорхойлдог. Хэрэв зорилго нь зах зээлээ өргөжүүлэх, үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлэх явдал юм бол дистрибьютер нь үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгч хоёрын хооронд ашигтай холбоос болох болно. Гэсэн хэдий ч, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх тогтсон стандартыг хадгалж чадах дистрибьютерээ сонгохдоо онцгой анхааралтай байх нь зүйтэй юм. Хэрэв компани шинэ үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлэхээр төлөвлөөгүй байгаа боловч одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол борлуулагчаас хасах замаар зардлыг бууруулах боломжтой.
