Хямдрал ашиглан илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахыг хүсч байна уу? Хөнгөлөлтийг хэрхэн зөв өгөхөө мэдэхгүй байна уу? Та илүү олон үйлчлүүлэгч хүсч, компани ашиггүй ажиллахгүй байхыг хүсч байна уу? Хэрэв танд эдгээр асуултууд тулгарвал энэ нийтлэл танд сонирхолтой байх болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хөнгөлөлтийг хоёр дахь худалдан авалтаас эрт худалдан авагчид санал болгох. Олон бизнес эрхлэгчид байнгын үйлчлүүлэгчиддээ зөвхөн хөнгөлөлт үзүүлдэг. Худалдан авагч нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дор хаяж нэг удаа бүрэн зардлаар худалдаж авах ёстой бөгөөд дараа нь үнэ нь зарлагдсан чанарт нийцэж байгаа эсэхийг шийдэх ёстой. Худалдан авагч тан дээр хоёр дахь удаагаа ирэхэд түүнийг албан ёсоор “байнгын” үйлчлүүлэгчээр бүртгүүлж болно., эсвэл дор хаяж жагсаалтаас хасагдсан “санамсаргүй худалдан авагчид. Дээр дурдсанчлан байнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Тэд илүү олон удаа, илүү их дэлгүүр хэсэх тусам тэд хямдрал авах боломжтой.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүнийг өөрийн зардлаас доогуур үнээр зарж болохгүй. Бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр, гэхдээ их хэмжээгээр зарах, ингэснээр аль болох олон үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд маш ойлгомжтой хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Хөнгөлөлтийг арилгаснаар та эдгээр үйлчлүүлэгчдийн дор хаяж тал хувийг хадгалах боломжтой гэдэгт итгэлтэй байна уу? Олон тооны үйлчлүүлэгчдийг өндөр чанартай, боломжийн үнээр татах хэрэгтэй. Хямдрал нь аль хэдийн компанид ихээхэн ашиг авчирсан, бүтээгдэхүүний ихээхэн эргэлтэд суурилсан итгэмжлэгдсэн үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах асуудал юм.
Алхам 3
Үргэлж хөнгөлөлт үзүүлээрэй. Хямдрал бол ердийн маркетингийн хэрэгсэл боловч бусад хэрэгслүүдийн нэгэн адил та тэдгээрийг хэрхэн ашиглахаа мэдэх хэрэгтэй. Хөнгөлөлт нь түр зуурын үйл явдал биш харин таны худалдааны байнгын шинж чанар байх ёстой. Гэсэн хэдий ч хөнгөлөлт нь хөдөлгөөнгүй байх ёсгүй гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Янз бүрийн хугацаанд янз бүрийн бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлээрэй. Тэднийг багасгаж, нэмэгдүүл, гэхдээ байнга өөрчлөгдөж байдаг. Жижиг бүлгийн бүтээгдэхүүнд өндөр хөнгөлөлт үзүүлж, үүнийг сурталчлах. Түүнчлэн, заримдаа та үйлчлүүлэгчдэд хямдралын оронд, ялангуяа баяр ёслолын үеэр жижиг бэлэг хийж болно. Хамгийн гол нь та алдагдалгүй оноогоо давсан эсэхээ тооцоолох хэрэгтэй бөгөөд үйлчлүүлэгчдээ үнэлэхээ мартуузай, учир нь тэдэнгүйгээр ямар ч бизнес оршин тогтнохгүй.
