Борлуулалтын төлөвлөгөө байхгүй. Бизнесийн салбарт үргэлж тохиолдлын элементүүд байдаг. Төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжийн хил хязгаарыг тодорхойлж, байгаа бүх нөөцийг бүрэн ашиглахад тусална.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх. Таны санал болгож буй бүтээгдэхүүний эрэлт буурч байгаа эсэх, өрсөлдөгчдийн тоо нэмэгдсэн эсэх, өнгөрсөн жилийн төлөвлөгөөгөө хэр амархан биелүүлсэн бэ. Эдгээр өөрчлөлтүүдийн хамт шинээр бичнэ үү.
Алхам 2
Шинэ үйлчлүүлэгч татах замаар хичнээн их орлого олохоо тооцоол. Байнгын үйлчлүүлэгчдийн танд авчрах орлогыг тооцоол. Тооцоог хэсэгчлэн, мөнгөн дүнгээр зэрэг хий. Дараа нь хичнээн гэрээнүүд шаардлагатай борлуулалтын хэмжээг хангах нь тодорхой болно.
Алхам 3
Таны байнгын борлуулагчаас борлуулалтын хэдэн хувийг эзэлж байгааг шинжлэх. Тэд ихэвчлэн ямар бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг вэ, хэр олон удаа. Хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдэд зориулсан борлуулалтын төлөвлөгөө гаргахад гол зүйл болох болно. Бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын хэмжээ харилцан адилгүй байвал тус бүрийн борлуулалтын төлөвлөгөө зохио.
Алхам 4
Шинэ худалдан авагчдын хувьд анхны худалдан авалтынхаа өртгийг тооцоол. Хэдэн шинэ гэрээ байгуулж болохоо төлөвлөөрэй. Худалдааны менежерүүдийн хувийн төлөвлөгөө энд чухал үүрэг гүйцэтгэх болно. Жишээлбэл, хамтын ажиллагааны талаар эерэг хариу авахын тулд үйлчлүүлэгчтэй холбоо барих шаардлагатай тооны тоо нь гурван гэж борлуулалтын менежер үзэж байна. Тэдгээрийн 60% нь байдаг. Бусадтай илүү олон удаа уулзах шаардлагатай болно. Менежертэй холбоо барьсан хүмүүсийн тоог ажлын өдрийн тоогоор хувааж, тухайн сард хэдэн уулзалт хийж болохыг тооцоолж, шинэ үйлчлүүлэгчдэд зориулсан борлуулалтын ойролцоо хэмжээг төлөвлөөрэй. Менежерийн хувийн борлуулалтын төлөвлөгөөг гаргахад түүний хувийн чанар, үр дүнг сонирхох нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Алхам 5
Төсвийн борлуулалтын зардал. Зар сурталчилгаа, танилцуулгад хэр их мөнгө зарцуулж байгаагаа тооцоол. Ажилчдын урамшуулал, хэрэглээний материал, харилцаа холбоог оруулна уу. Зарим хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлэхийг хүсч магадгүй юм.
