Худалдах үнийг тодорхойлох ажил нь өнөөгийн аль ч аж ахуйн нэгжийн хувьд хамгийн хэцүү ажил юм. Худалдах үнэ нь таны бүтээгдэхүүн / бүтээгдэхүүн / үйлчилгээгээ борлуулах үнийг хэлнэ. Энэ нь олон хүчин зүйлээс шууд хамаардаг: зах зээлийн байдал, ижил төстэй барааны дундаж үнэ, өртөг, үйлдвэрлэлийн өртөг, зорилтот бүлгийн худалдан авах чадвар, өрсөлдөгчдийн тоо, таны сонгосон өрсөлдөөний стратеги зэргээс хамаарна. Тэгэхээр борлуулалтын үнийг хэрхэн тооцоолох вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдах анхны үнээ дараахь томъёогоор тооцоолно уу.
CR = (C + P + A) + НӨАТ
Хаана, Цр - зарах үнэ, С - үйлдвэрлэлийн / бүтээгдэхүүний нэгж өртөг
P - ашгийн төлөвлөсөн / хүссэн түвшин (ашигт байдал)
А - онцгой албан татвар (хэрэв байгаа бол)
НӨАТ - нэмэгдсэн өртгийн албан татвар
Төлөвлөлтийн хугацаанд авахыг хүсч буй орлого, ашгийн түвшинг шийд. Тухайн түвшин нь танд хэр их борлуулалт өгч чадахыг тогтоо.
Алхам 2
Хэмжээгүй байдлын түвшинг, өөрөөр хэлбэл алдагдалгүй, ашиггүй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тодорхойл. Энэ нь танай ухамсрын аль түвшинд очиж чадахгүй байгааг ойлгохын тулд шаардлагатай юм. Хэмжээгүй цэг = Тогтмол зардлын нийлбэр / (үнэ - нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хувьсах зардал).
Алхам 3
Зах зээлийг судлаарай. Бүлгийнхээ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг олж мэдэх. Өрсөлдөгчдөөс ижил төстэй бараа, ажил, үйлчилгээний үнийг олж мэдэх. Хийж буй бүтээгдэхүүнээ орлох ямар бүтээгдэхүүнийг олж мэдэх. Үйлчлүүлэгчдийн хүлээлтийн талаар маркетингийн судалгаа хийх.
Алхам 4
Тооцоолох замаар авсан анхны (хүссэн) борлуулалтын үнийг өрсөлдөгчдийнхөө үнэтэй эсвэл хэрэглэгчийн хүлээлтийн түвшинтэй харьцуул.
Алхам 5
Борлуулалтын анхны үнийг тохируулна уу. Хямдралтай системийг боловсруулж суурилуулах. Худалдааны янз бүрийн хэмжээгээр өөр үнийг тогтооно уу. График загварыг бий болгох. Үүнийг хийхийн тулд абцисса дээрх үнэ, ординат дээрх борлуулалтын хэмжээг харуулна уу. Өмнө нь олж авсан зах зээлийн судалгааны мэдээлэл (эрэлтийн муруй) болон өөрийн хүлээлт (нийлүүлэлтийн муруй) дээр үндэслэн эрэлт, нийлүүлэлтийн муруйг байгуул. Тиймээс та өөрийн зах зээлд борлуулах оновчтой үнийг олж мэдэх болно.
