Эрэлт, нийлүүлэлтийг судлах нь худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор бий болох хамгийн хямд үнээр худалдан авах боломжийг олгодог бөгөөд худалдагч нь бүтээгдэхүүнээ хамгийн их ашиг олж борлуулах боломжийг олгодог.
Эрэлт, нийлүүлэлт гэж юу болох талаар дор хаяж бага мэдлэгтэй байх нь туйлын чухал юм. Боловсруулсан янз бүрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан тэд хэрхэн биеэ авч явахаа мэддэг тул та өөртөө хамгийн таатай үнээр бараа худалдаж авах эсвэл зарах боломжтой.
Эрэлт, нийлүүлэлтийн тухай ойлголт
Худалдан авагчдын эрэлт, хүлээлт нь зах зээл дээр үнийн бодлогыг бий болгодог. Тиймээс барааны ийм үнийг худалдан авагч, худалдагч хоёуланд нь тохируулан тогтоодог (тус бүр өөрийн ашиг тусыг хүртдэг).
Эрэлт гэдэг нь давамгайлсан үнэ, мөнгөн орлого бүхий барааны хэрэгцээг хэлнэ. Санал бол тухайн үнээр зарагдах боломжтой барааны тоо юм. Тиймээс бид өдөр бүр эрэлт, нийлүүлэлтийн нөлөөнд автдаг.
Жишээ болгон автомашины зах зээлийг авч үзье. Одоо хэт ханасан байна, өөрөөр хэлбэл. нийлүүлэлт нь эрэлтээс хэд дахин их байдаг. Хэрэв зарагдахаар их хэмжээний бүтээгдэхүүн байгаа бол хямд үнээр зарагдах магадлалтай. Тиймээс хуучин автомашины зах зээл дээр үнийн бууралтын хандлага ажиглагдаж байна. Үүнтэй ижил төстэй бараа маш их байдаг (жишээлбэл, 300-600 мянган рублийн үнэтэй машинууд), хуучин машинаа зарахын тулд (өөрөөр хэлбэл тэдний нийлүүлэлтийн эрэлтийг олохын тулд) худалдагч үнээ бууруулж эхэлдэг.
Худалдан авагч, худалдагч нь эрэлт, нийлүүлэлтээр дамжуулан тэдний ашиг сонирхлыг төлөөлдөг. Эдгээр ангиллууд хоорондоо хэрхэн харилцан уялдаатай болохыг мэдэхийн тулд та зарах, худалдаж авахаас ашиг тусыг үргэлж олж авах боломжтой.
Энэ байдлыг шинэ автомашины зах зээл дээр мөрдөж болох боловч хамаагүй бага хэмжээгээр ажиглаж болно. Борлуулалтыг хадгалахын тулд дилерүүд урамшуулал зарлаж, худалдан авагчдад хөнгөлөлт үзүүлдэг.
Эрэлт, нийлүүлэлтэд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд
Худалдан авагчдын хүсэлтэд юу нөлөөлдөг вэ?
1) Зар сурталчилгаа.
2) Загварын чиг хандлага. Жишээлбэл, автомашин нь одоо зөвхөн тээврийн хэрэгсэл биш, харин эзнийхээ нийгмийн харьяаллын нэгэн төрлийн үзүүлэлт болж, загварын чиг хандлагыг хангах ёстой. Автомашин үйлдвэрлэгчид дизайн хийхэд илүү их анхаарч эхэлсэн нь гайхах зүйл биш юм.
3) Барааны бэлэн байдал.
4) Хэрэглэгчийн орлогын хэмжээ. Хүн амын төлбөрийн чадварын өсөлт, банкнаас авах зээлийн олон тооны саналын ачаар одоо ижил автомашины зах зээл хөгжиж байна. Ихэнх машинууд зээл авсан байдаг.
5) Бүтээгдэхүүний ашиг тустай байдал.
6) Сольж болох барааны үнэ. Худалдан авагч нь аль бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаа үргэлж сонгодог. Энэ сонголт нь хүний хувьд хамгийн чухал зүйл болох чанар эсвэл үнэ дээр суурилдаг.
7) Хэрэглэгчдийн тоо.
8) Улирлын шинж чанар (жишээлбэл, зун, өвлийн дугуй).
Саналд юу нөлөөлж болох вэ:
1) Түүхий эд, материалын үнэ. Хэрэв үйлдвэрлэгч их хэмжээний худалдан авалтын улмаас түүнд хөнгөлөлт үзүүлдэг ханган нийлүүлэгчийг олсон бол бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ өрсөлдөгчдөөсөө доогуур үнийн хязгаартай байх болно гэдгийг зөвшөөрч байна. Үүний дагуу энэ бүтээгдэхүүнийг илүү их хэмжээгээр үйлдвэрлэх нь ашигтай байх болно. Нөөцийн үнийн өсөлт, барааны өртгийг нэмэгдүүлэх нь нийлүүлэлтийг бууруулдаг. Учир нь ашиг буурч борлуулагчид ашиггүй болж, шууд үр дүнд ашиг буурахад хүргэдэг.
Байгаль орчны хүчин зүйлийг нарийвчлан судлах нь эрэлт, нийлүүлэлтийн зан үйлийн талаар үнэн зөв таамаглал гаргах боломжийг олгодог бөгөөд шинэ технологи, бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгохыг дэмждэг.
2) Татвар, татаас. Өндөр татвар нь үйлдвэрлэх хүслийг бууруулж, янз бүрийн урамшуулал, татаас нь нийлүүлэлтийн өсөлтийг өдөөж чаддаг.
3) Үйлдвэрлэгчдийн тоо. Илүү их байх тусам өрсөлдөөн нэмэгдэж, нийлүүлэлт нэмэгддэг.
4) Холбогдох барааны үнэ.
Эрэлт, нийлүүлэлтийг судалсны үндсэн дээр урьдчилсан мэдээг гаргадаг. Хэрэв та одоогийн нөхцөл байдалд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзвэл та бүтээгдэхүүнээ зарах эсвэл худалдаж авахдаа ялагч байх болно. Энгийн үнэн бол бүтээгдэхүүний үнэ өсөхөд эрэлтийн хэмжээ буурдаг бол нийлүүлэлт эсрэгээрээ эсрэг хандлагатай байдаг.
Эрэлт, нийлүүлэлтийг судлах нь үйлдвэрлэгчээс хамгийн их ашиг олохын тулд юуг, ямар хэмжээгээр, ямар үнээр үйлдвэрлэх вэ гэсэн асуултын хариуг өгдөг.
