Аливаа бизнесийн хамгийн чухал асуулт бол борлуулалтын зах зээлийг олох явдал юм. Үйлчлүүлэгчидгүйгээр аливаа бизнес эрхлэх ажил нь утгагүй болно. Үйлчлүүлэгчээ хаанаас, яаж олох вэ гэсэн асуулт ихэнх компаниудын хувьд саад болж байна.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - зорилтот үзэгчдийн мэдлэг;
- - зар сурталчилгаа.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Эхлээд та зорилтот хэрэглэгчээ тодорхойлох хэрэгтэй. Таны үйлчлүүлэгчид хэн бэ, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ хэн тусалж байна, ямар бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байна, ямар чанарууд байх ёстойг бодоорой.
Алхам 2
Дараа нь та үйлчлүүлэгчидтэйгээ хаана уулзаж болохоо тодорхойлох хэрэгтэй.
Алхам 3
Боловсрол, үйлчилгээ худалдан авах боломжит худалдан авагчдын төвлөрсөн газрууд олдвол тэнд зарах, сурталчлах цэг байрлуул.
Алхам 4
Зар сурталчилгааны аргууд нь огт өөр байж болох бөгөөд энэ нь таны үйлчлүүлэгчдийн талаар аль хэдийн мэддэг зүйлээс хамаарна.
Ихэнх тохиолдолд компани нь интернетэд вэбсайттай байх, контекст зар сурталчилгаа ашиглах, төрөлжсөн самбар дээр зар байрлуулах, сэдэвчилсэн нөөцтэй байх шаардлагатай.
Орон нутгийн болон сэдэвчилсэн хэвлэгдсэн хэвлэлийн зар, нийтлэлийг үл тоомсорлож болохгүй.
Гадна сурталчилгаа ашиглахаа мартуузай. Ихэнх тохиолдолд энэ нь таныг хэрхэн, хаанаас олох тухай зүгээр л нэг зөвлөгөө байдаг, гэхдээ заримдаа энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчдээ мэдээлэх цорын ганц үр дүнтэй хэрэгсэл юм.
Хэрэв та радио, телевизээр үнэтэй зар сурталчилгаа татах боломжтой бол энэ аргыг ашиглах нь зүйтэй бөгөөд таны зарыг үзэх, сонсох үзэгчид бусад тохиолдлуудаас хамаагүй их байх болно.
Алхам 5
Хүйтэн дуудлага хийдэг утасны борлуулалтын менежер, боломжит үйлчлүүлэгчдэд зочилдог худалдааны төлөөлөгчдийг ажилд авах нь үйлчлүүлэгчдийг хайж олох үр дүнтэй арга юм.
