Худалдаачин гэдэг нь ажлаасаа хамгийн их ашиг олохын тулд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зөв борлуулахаа мэддэг хүн юм. Сэтгэлзүйн тодорхой шинж чанар, мэргэжлийн ур чадвартай хүмүүс нэг болж чаддаг.
Өргөн утгаараа худалдаачин гэдэг нь ашиг олох үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүнийг хэлнэ. Нарийн утгаараа энэ үг нь хувийн наймаатай холбоотой хүнийг хэлнэ. ОХУ-д ийм иргэдийг ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид гэж нэрлэдэг.
Мэргэжлийн онцлог шинж чанарууд
Манай улсын хүн амд энэ мэргэжилтэй шилдэг холбоо байдаггүй. ЗХУ-ын үед дамын наймаачид худалдаачид гэж нэрлэгддэг байсан бөгөөд ихэвчлэн иргэдийг хуурдаг байв. Үнэн хэрэгтээ энэ мэргэжлийг бүх оросын ангилагч ангилалд багтаасан бөгөөд хоёр салбарыг хамардаг: аж үйлдвэр ба худалдаа.
Орчин үеийн ертөнцөд энэ мэргэжилтэй хүмүүс:
- арилжааны хэлэлцээ хийх;
- шинжилгээний үйл ажиллагаа эрхэлдэг;
- худалдааны үйл явцыг удирдах;
- худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчидтэй хийх бизнесийн харилцааг зохицуулах, оновчтой болгох;
- нэр төрөл, үнийг бүрдүүлэх;
- баримт бичгийн зөв урсгалыг зохион байгуулах;
- зар сурталчилгаа дээр ажиллах.
Тиймээс өнөө үед энэ үгийн утга нь өөр утгатай болсон: худалдаачин бол бүхэл бүтэн компанийн ашиг орлого, үр ашгаас хамаарах бүх нийтийн худалдааны мэргэжилтэн юм.
Худалдаачин ямар ур чадвар, шинж чанартай байх ёстой вэ?
Арилжааны үйл ажиллагаа эсвэл олон удаагийн арилжаа амжилттай хийхээр шийдсэн хүмүүс хөдөлгөөнтэй, богино хугацааны ой санамж сайтай, хурдан зөв шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой. Стресс эсэргүүцлийг өндөр түвшинд боловсруулсан байх ёстой. Зөвхөн үйлчлүүлэгчид, захирагдагсад, түншүүдтэйгээ нийтлэг хэлийг олж чаддаг байхаас гадна зөрчилдөөний нөхцөл байдлаас зөв гарах шаардлагатай байна.
"Худалдагчийн ёс зүйн дүрэм" -ийн дагуу мэргэжилтэн дараахь зүйлийг хийх ёстой.
- үнэнийг хэлэх;
- гэрээнд заасан дүрэм, нөхцлийг дагаж мөрдөх;
- хууль тогтоомжийг мэдэж, дагаж мөрдөх;
- бусад хүмүүсийн үзэл бодлыг хүндэтгэдэг;
- сэтгэл хөдлөлийг хяналтандаа байлга.
Өөрийн төслүүдийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд худалдан авалт, борлуулалт, маркетинг, нягтлан бодох бүртгэл, татвар, түүхий эдийн шинжлэх ухааны мэдлэгтэй байх ёстой. Энэ салбарт амжилтанд хүрэхээр шийдсэн мэргэжилтэн нь үйлдвэрлэл, худалдаа, сурталчилгаа, менежментийн шинэчлэлийг дагаж мөрдөх ёстой. Тэрбээр зах зээлийн нөхцөл байдалд хурдан дүн шинжилгээ хийж, үр дүнгээс хамаарч үйл ажиллагаагаа тохируулах ёстой.
Зах зээлийн эдийн засгийн эрин үед арилжааны үйл ажиллагааны чанар нь худалдаачдыг идэвхтэй эрэлхийлэх, ханган нийлүүлэгчдээс бараагаа тааламжтай нөхцлөөр олж авах чадвараас хамаарна. Үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг анхаарч үздэг. Прогрессив борлуулалтын аргууд, үнэмшилтэй сурталчилгаа ашиглан хурдан борлуулах нь чухал юм.
Заримдаа агуу үр дүнд хүрэхийн тулд зөвтгөх эрсдэлд орох хэрэгтэй. Үүнийг бодлогогүйгээр чадварлагаар хийх ёстой, гэхдээ хатуу тооцоо хийсний дараа хийх ёстой. Эрсдэл хийх чадвар нь боломжит хувилбаруудыг урьдчилан тооцоолох, тооцоолох чадвартай холбоотой байдаг.
Хэрхэн худалдаачин болох вэ?
Олон эдийн засагч, сэтгэл зүйчид мөнгө олох аргыг зааж өгдөг ном бүтээдэг. Фрэнк Беттгерийн "Өчигдөр бол ялагдагч - өнөөдөр бол амжилттай бизнесмэн" бүтээл өнөөдөр алдартай болжээ. Зохиогчийн хэлснээр уг мэргэжилд бараа, үйлчилгээний төлбөртэй худалдаа, санал эрхэлдэг бүх хүмүүс багтдаг. Худалдааны салбарт хурдтай болох хэд хэдэн үндсэн дүрмүүд байдаг гэж Фрэнк Беттгер хэлэв.
- Эрч хүчтэй ажиллаарай. Зорилго ажил хэрэг болох бүрт орлого нэмэгддэг.
- Хүмүүстэй ярилцах, томилгоо хийх, хэлэлцээр хийх. Үүнгүйгээр ахиц гарахгүй.
- Айдсаа даван туулж, зорилго тавьж, өөртөө итгэлтэй, зоригтой бай.
- Илтгэх урлагийн дамжаанд хамрагдах.
- Зорилгодоо хүрэхийн тулд бүтээлч хандлагыг ашигла.
- Хэлэлцээрийн амжилт бол үйлчлүүлэгчийн хүссэн зүйлд итгэх итгэл юм гэдгийг санаарай.
Номын зохиогч хэлэхдээ: Боломжит үйлчлүүлэгч эсвэл түншдээ санал тавихаасаа өмнө тэр яг юу хүсч байгааг нь шийдэх хэрэгтэй. Тухайн хүнд хэрэгтэй зүйлийг нь зааж өгөөрэй. Уулзалт бүрийн өмнө бэлтгэлээ хангаж, ажлын бүх мэдээлэл, бодол санаагаа оруулдаг дэвтэр хөтлөөрэй. Хэлэлцээрийг биш яриаг зарах хэрэгтэй гэж үздэг. Эхнийх нь эхлэхэд хамгийн чухал алхам юм.
Боловсрол эзэмших
Мэргэжилтэй болохын тулд сургууль төгсөгчид ихэвчлэн хэлтсүүдийг сонгодог.
- менежмент;
- эдийн засаг;
- худалдааны бизнес;
- бараа судлал.
Эдгээр бүх мэргэшил нь бизнесээ амжилттай зохион байгуулахын тулд шаардлагатай ур чадварыг эзэмших боломжийг олгодог. Төгсөгчдийн ихэнх нь Худалдааны чиглэлээр боловсрол эзэмшдэг. Үүний зэрэгцээ их дээд сургуулиуд бакалавр эсвэл мэргэжилтэн болох боломжийг олгодог.
ОХУ-д та дипломтой бизнесмэн болж чадна:
- ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Үндэсний эдийн засгийн академид;
- Москвагийн Олон улсын харилцааны дээд сургууль.
- ОХУ-ын Худалдаа, эдийн засгийн улсын их сургууль.
Ихэнх тохиолдолд мэргэжлээр сурахын тулд шалгалт өгдөг эсвэл USE-ийн оноог нийгмийн ухаан, орос хэл, гадаад хэл, математик зэрэгт тооцдог.
Зарим тохиолдолд дунд мэргэжлийн боловсрол хангалттай байдаг боловч ихэнхдээ амьдралаа энэ мэргэжилд зориулахаар шийдсэн хүмүүс цааш үргэлжлүүлэн суралцдаг. Шинэхэн мэргэжилтнүүдийг мэргэжлийн компанид туслах ажилтан эсвэл жижиг компанид худалдаа эрхэлж эхлэхийг уриалж байна. Энэ нь шаардлагатай ур чадварыг хурдан олж авах, ажил, онцгой нөхцөл байдлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар сурах боломжийг олгоно. Ихэнх амжилттай бизнес эрхлэгчид жижиг ажлын байранд гарч эхэлсэн.
Төгсөөд ажилд орох өргөдөл гаргахдаа өсөлтийн хэтийн төлөвтэй, борлуулалтын менежерээр ажилд ороход бэлэн байгаарай. Хэрэв та сайн үр дүн гаргаж, хөгжлийн төлөө тууштай байгаа бол албан тушаал ахихад хялбар байдаг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам та компанийн захирал эсвэл ерөнхийлөгч болж өсч чадна.
Тиймээс амжилттай худалдаа эрхэлж буй хүний үйл ажиллагаа нь тухайн мэргэжилд чиглэсэн нийгмийн чиг баримжаа, ур чадварын хүртээмж, мэргэжлийн ур чадвар гэсэн гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт суурилсан байх ёстой. Мэргэжил нь өөрийгөө байнга сайжруулж, мэдлэгийн түвшинг нэмэгдүүлэх явдал юм. Худалдаачин сайн арилжаа хийх чадвартай байх ёстой тул ажлаа өөрөөсөө эхэл: толины өмнө нүдэнд тусах янз бүрийн зүйлийг зар. Найз нөхөд, танилуудаа өөрийнхөө үзэл бодлыг итгүүлээрэй, гэхдээ үүнийг нарийн хий. Өөрийнхөө давуу талыг бодоод үзээрэй, ингэснээр ярилцлага дээр "Бид яагаад чамайг сонгох ёстой юм бэ?" Гэсэн асуултанд үнэн зөв хариулт өгөх болно.
