Пүүс сайн ажиллаж чадахгүй, сар бүрийн борлуулалтын зорилт хангагдаагүй, дампуурах эрсдэлтэй. Танай компанийг удаан хугацаанд төлбөрийн чадвартай байдалд байлгахын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Та ямар ч бизнес эрхэлдэг бай байгууллагын ашиг орлогыг борлуулалтын алба олдог. Тиймээс борлуулалтын менежерийн ажилд ажилчдаа зөв сонгоно уу. Тавыг нь уриад нэгийг нь сонгосноос 50 нэр дэвшигчийг сонгоод хоёрыг нь сонгосон нь дээр. Ярилцлагыг хэд хэдэн үе шаттайгаар явуулж, өргөдөл гаргагчид өөрсдийгөө нотлох бизнесийн тоглоом зохион байгуул. Байгууллагын эцсийн ашиг төдийгүй нэр хүнд нь эрсдэлд ордог тул энд нэг яриа хангалттай биш байна. Тиймээс борлуулалтын мэргэжилтэн нь зөвхөн авхаалжтай, нийтэч, эелдэг байхаас гадна цэвэр хувцастай, ярианы гажиггүй, компанийн бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэг байх ёстой (үйлчилгээ / барааны мэдлэгийн шалгалт өгөх).
Алхам 2
Борлуулалтын амжилт, бизнесийн нууцаас хуваалцахад бэлэн байгаа өөр өөр бизнесийн дасгалжуулагчдыг компанид урь. Бизнес, зах зээл, бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлзүйн талаар илүү ихийг мэдэх тусам таны ажлын үр ашиг төдий чинээ их байх болно.
Алхам 3
Зар сурталчилгаанд зориулж мөнгө хуваарил, гэхдээ танай компанид ямар төрлийн сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй байх талаар бодож үзээрэй. Жишээлбэл, Интернет сурталчилгаа улам бүр түгээмэл болж байна: компанийн вэбсайтыг сурталчлах, контекст зар сурталчилгаа гэх мэт.
Алхам 4
Ажилчидтай ярилцаж, тэдний ажил яагаад тодорхой хугацаанд үр дүнгүй байгааг асуу. Ажилтнуудад зориулсан сэдэлжүүлэх хөтөлбөрийг бодох хэрэгтэй болов уу. Цалин дээр нэмэгдэл, урамшуулал, гэрээ байгуулсан хүүг нэмнэ. Ажилчид хүсэл эрмэлзэлтэй, сонирхолтой ажиллавал ажил өөрөө сайн ногдол ашиг өгч эхэлнэ.
Алхам 5
Өрсөлдөгчдийнхөө үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хий. Та тэдний төлөө ажилтнуудаа ажиллуулж болно, тэр нь байгууллагын бүтэц зохион байгуулалт нь менежментэд хэрхэн баригдсан, давуу тал нь юу вэ гэх мэтийг хэлж өгөх болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол таны пүүсийг өсгөх муухай арга юм, гэхдээ дайнд бүх арга хэрэгсэл сайн гэдгийг та мэдэж байгаа.
Алхам 6
Ноу-хауг өөрийн үйлчилгээ / бүтээгдэхүүн эсвэл хэрэглэгчийн үйлчилгээнд нэвтрүүлэх. Компаниа боломжит худалдан авагчдад улам сонирхолтой болгож, өрсөлдөөнөөс ялгарч байгаарай.
