Борлуулалтын төлөвлөлт нь аливаа компанийн амжилтанд хүрэх хамгийн чухал хэрэгсэл юм. Илүү олон удаа зарчмын хувьд шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ хүчтэй өрсөлдөгчид зах зээл дээр гарч ирдэг, эдийн засгийн байдал, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ байнга өөрчлөгдөж байдаг. Энэ бүхэн нь одоо байгаа төлөвлөгөөгөө засах ноцтой шалтгаан байж болох юм. Байгууллагын ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтаа хэрхэн төлөвлөх вэ?
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
зах зээлийн өсөлтийн урьдчилсан тооцоо - шинэ өрсөлдөгчид, тэдгээрийн бүтээгдэхүүнүүд, түүнчлэн өнгөрсөн хугацааны эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн талаарх өөрийн тайлан гарч ирэв
Зааварчилгаа
1-р алхам
Компанийнхаа борлуулалтыг төлөвлөх. Үүнийг хийхийн тулд өмнөх жилийн үзүүлэлтийг тухайн үеийн үзүүлэлттэй харьцуулж үзээрэй. Байгууллагын ашиг хэр их нэмэгдсэн бэ? Хоёр жилийн хугацаанд ямар бүтээгдэхүүн, ямар хэмжээгээр зарагдсан бэ? Компанийн зардал нэмэгдсэн үү? Зээл олгосон юм уу, ямар зорилгоор? Дансны өр төлбөрийг барагдуулсан уу? Авлага байна уу? Бүх хүчин зүйлийг байгууллагын үйл ажиллагааны сөрөг ба эерэг тал гэсэн хоёр баганаар "ангилж" болно. Үүний дагуу эерэг талыг бэхжүүлж, сөрөг талыг арилгах хэрэгтэй болно.
Алхам 2
Тухайн үеийн тодорхой менежер бүрийн борлуулалтын хэмжээг төлөвлөх. Жишээлбэл, тухайн байгууллагын үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээнээс харахад цэвэр ашиг өмнөх жилтэй харьцуулахад ердөө 5% -иар өссөн бол та тоон борлуулалтаа нэмэгдүүлэх хэрэгтэй. Үүний тулд менежерүүд тус бүрдээ тодорхой тооны борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Худалдааны хэд хэдэн цэг байдаг сүлжээний компаниудад мөн адил хамаарна. Тэд тус бүрийн хувьд та өнгөрсөн үе, хүрсэн үр дүнг харгалзан, мөн гадны хүчин зүйлийг харгалзан үзэх, жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, өргөн цар хүрээтэй кампанит ажил явуулах зэрэг зорилтуудыг бодитоор тодорхойлох хэрэгтэй. асар их хөнгөлөлттэй өрсөлдөгчид.
Алхам 3
Борлуулалтын хэмжээгээ урт хугацааны болон дараагийн сар, улиралд төлөвлө. Төлөвлөгөөний биелэлтийг өдөр бүр харьцуулахаа мартуузай. Аливаа хазайлт нь доошоо эсвэл доошоо байх нь үндэслэлтэй байх ёстой, жишээлбэл, өвлийн улиралд жуулчдын эрэлт эрс буурдаг тул зуны саруудад менежерүүдийн бүх хүчийг төлөвлөгөөний хамгийн дээд амжилтанд хүргэх ёстой. Тиймээс аялал жуулчлалын эрэлт хэрэгцээ улирлын чанартай байсан ч гэсэн компани төлөвлөгөөндөө хүрэх болно.
